新手開網(wǎng)店做代銷的注意事項

淘寶代理代銷讓許多沒有貨源和資金的朋友找到了1條網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)之路，其實淘寶分銷、淘寶代銷做得好的話，這個利潤一點都不輸于大的廠家。不過，要想做好代銷這一塊也不是那么容易的。今天，淘寶知識堂為大家總結一下在淘寶開店做好網(wǎng)店代銷的幾個注意事項。

(資料圖片僅供參考)

第一、合理的商品價格讓寶貝更受歡迎

雖說淘寶網(wǎng)上的很多商品都是定了一口價,但真正能以一口價成交的商品卻是很少的.從幾毛到上萬的生意，買家賣家總免不了討價還價。巧妙地設置定價可以減少討價還價帶來的損失。在給商品定價時也要有一定技巧，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)很方便，買家只要點幾下鼠標就可以知道商品的價格，這個可以說是相當透明的，如果價格不合理，來到店鋪的買家就永遠只是訪客而已，甚至都不會聯(lián)系掌柜，所以寶貝定價是非常重要的。那么，怎么才能給寶貝訂一個合理的價格?

a、非整數(shù)定價：比如1千元的東西標個999.8或者998.8，這樣給買家的感覺就是900元多一些,而不是1000元.利用消費者認為有零頭的定價比整數(shù)的定價低的感覺,可以激發(fā)消費者的購買欲.

b、設置價格專區(qū)：在商品價格的欄目中按照價格設置的不同來分類.比如10元專區(qū),20元專區(qū).在減少買家討價還價的同時還會帶動同類產(chǎn)品的銷售.在保證利潤的前提下設置部分贈品專區(qū)也會增加不少的回頭客.

c、分割報價法：可以在心理上使買家產(chǎn)生價格低的感覺.經(jīng)產(chǎn)常使用的有兩種;一種是使用較小的單位進行報價.比如一套6用戶的軟件320元,則可以將寶貝定價設置為40元一個用戶.首先可以避免新買家被價格嚇跑,另一方面也讓買家覺得其實每個軟件價格也不貴,心理上更容易接受.

第二、要留住上門的買家

在淘寶網(wǎng)上能否把店開好是營銷能力的體現(xiàn)，開發(fā)新客戶、留住老客戶則是每位店主都要做的事情。無論新老客戶，對他們而言，留住他們就兩個方面。首先，這家店的商品是否有吸引力，再者就是這家店鋪的店主有吸引力。

a、網(wǎng)店的歡迎詞：一種是在寶貝描述以及店鋪公告等店鋪設計上的靜態(tài)的，另一種則是傳統(tǒng)意義上的雙方交流的。

我們先來看一下靜態(tài)的店鋪介紹和自我介紹，踏出坦誠相對的第一步;介紹店鋪經(jīng)營宗旨，消除買家疑慮，讓買家放心消費;然后說明下店鋪商品優(yōu)惠的信息，促進買家的購買欲。其次再看下雙方在交流過程中，雖然我們不像實體店鋪那樣可以讓客人看到我們的笑臉，所以掌柜要充分的利用阿里旺旺里面的聊天表情來傳遞熱情、真誠的服務態(tài)度，讓客人有賓至如歸的感覺。

b、為買家做好分類：在旺旺中為買家設置相應的"分組，也可以更好的管理客戶。

一般可以把買家分成下面幾組：

(1)需要訂購的買家，這類買家需要經(jīng)常關注，到貨后及時通知買家

(2)有問題待解決的買家，良好的服務是店鋪得以發(fā)展的基礎，無論新老買家，有問題都要及時幫助解決。

(3)大買家，多次購買的老買家，或者批量進貨的買家，這個屬于重點關注對象。

(4)交易失敗的買家，或者發(fā)生交易糾紛的買家，這類分組有助于看到自己店鋪的不足，可以提高店鋪的品質。

c、對買家要有耐心：做生意最怕的就是沒有耐心，應該坦然面對沒有成交的買家。當我們沒有與買家做成生意的時候，應該分析買賣不成功的原因，尋求一下解決方法，并且找好與買價有進行下次交談的理由，爭取下次交易的機會。如果有些買家詢問了很久也沒有購買的意思，我們也不能流露出不滿的情緒，客氣的和買家道別。