每日時訊!網(wǎng)絡(luò)商城推廣方案(3)
網(wǎng)絡(luò)商城推廣方案
(資料圖片僅供參考)
3.決策的自主性完全取決于自己的判斷。買家還可以查看網(wǎng)民對產(chǎn)品品質(zhì)、實際效果的`相關(guān)評價,綜合評定核心信息后,做出客觀決策。
4.服務(wù)的個性化現(xiàn)的問題,提供一對一的個性化服務(wù)。這種貼身的個性化服務(wù),不斷積累著消費者的忠誠度。
5.價格優(yōu)勢明顯61.3%的網(wǎng)民選擇網(wǎng)上購物的原因歸結(jié)為價格便宜。在網(wǎng)站,產(chǎn)品價格一般會比傳統(tǒng)渠道的銷售價格低10-30%。但網(wǎng)購的貨源渠道繁雜,水貨、假貨屢見不鮮,消費者一定要擦亮眼睛。因此,貴公司的網(wǎng)上產(chǎn)品一定要有良好的信譽的保證。
6.全天候銷售服務(wù)12小時營業(yè)制),很少提供全天候銷售服務(wù)。網(wǎng)上購物則不同,完全是24小時在線,企業(yè)可以隨時隨地通過網(wǎng)絡(luò)獲得商機,消費者也可以24小時淘自己心儀的商品。
7.客情維護方便快捷億萬網(wǎng)民瞬間聚合在一個特定的網(wǎng)站,甚至特定的產(chǎn)品身上。
總結(jié):綜上所述,貴公司的網(wǎng)上商城一定要具有以上的特點:購物的便利性、選擇的豐富性、決策的自主性、服務(wù)的個性化、價格優(yōu)勢明顯、全天候銷售服務(wù)、客情維護方便快捷來滿足購物者的需求。因為,這是一般網(wǎng)店都應(yīng)該具有的,如果貴公司的網(wǎng)上商城連這些最基本的都保證不了,那么客戶一定會有很強的心里落差,第一印象不好,就會很容易產(chǎn)生抵觸情緒,從而放棄在貴公司網(wǎng)店的購買,就算短期的大量宣傳可避免無人問津的尷尬,但這不利長遠健康發(fā)展;同時,更難建立起客戶對貴公司網(wǎng)上商城的忠誠度。
三、傳播方式。要充分利用產(chǎn)品圖片、價格信息及其它相關(guān)元素,促使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,進而產(chǎn)生購買意識。
說明等。如果把購物網(wǎng)站比作傳統(tǒng)意義上的“終端”,那么,網(wǎng)上的產(chǎn)品圖片就是貨架上的商品,相關(guān)說明性文字就是價格標簽和終端宣傳物料。所不同的是,傳統(tǒng)終端傳播方式是主動與被動相結(jié)合,先通過產(chǎn)品包
裝、柜臺陳列吸引消費者眼球,再通過導(dǎo)購員的說服和現(xiàn)場促銷讓消費者產(chǎn)生購買行為。而網(wǎng)上購物的傳播方式是在虛擬的空間中進行,買賣雙方無法謀面,消費者只能通過網(wǎng)上的相關(guān)信息做出判斷。這就要求賣家要充分利用產(chǎn)品圖片、價格信息及其它相關(guān)元素,促使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,進而產(chǎn)生購買意識。
四、物流配送及時,保證費用低廉。網(wǎng)上購物的物流成本過高,一直是困擾網(wǎng)購發(fā)展的重要因素之一,貴公司要盡量降低客戶的物流配送成本,并且物流配送要及時,極大縮短配送周期。
當(dāng)當(dāng)?shù)菳2C網(wǎng)站,不僅自己進貨,還管理著全國的物流體系,卓越網(wǎng)也建設(shè)了自己的物流中心,形成一整套物流配送體系,直接保障商品質(zhì)量。B2B以及企業(yè)網(wǎng)上商城的物流一般都是通過企業(yè)自有的渠道物流體系來完成。所以,貴公司要建立起自己良好的物流體系和強大的配送能力。
五、售后服務(wù),提高附加值。
《消費者權(quán)益保護-法》、《合同法》、《產(chǎn)品質(zhì)量保護-法》等相關(guān)規(guī)定中尋找法律支持,由執(zhí)法部門比照處理。
體系又不完善,導(dǎo)致網(wǎng)上購物的交易欺詐、弄虛作假等事件頻繁發(fā)生。因此,公司可以從這里作為一個突破口,快速樹立起自己的良好口碑。
許多人知道,購買產(chǎn)品不僅買的是那些看得見的實物,還有那些看不見的售后服務(wù).這也就是產(chǎn)品的附加值.產(chǎn)品的附加值越高,在市場上就越有競爭力,就越受消費者歡迎.因此,企業(yè)要贏得市場就要千方百計地提高產(chǎn)品的附加值.在現(xiàn)階段,傳統(tǒng)的售后服務(wù)手段已經(jīng)遠遠不能滿足客戶的需要,為消費者提供便捷,有效,即時的24小時網(wǎng)上服務(wù),是一個全新體現(xiàn)
項目附加值的方向。
要實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)質(zhì)服務(wù),從而與競爭對手形成明顯的優(yōu)勢突出的差異化服務(wù),需要培養(yǎng)一批高素質(zhì)的員工。高素質(zhì)的員工好比企業(yè)服務(wù)的門面,給人一個好的第一印象就能俘獲人心。要培養(yǎng)高素質(zhì)的員工就要實施標準化管理,這對提高服務(wù)質(zhì)量有著不可低估的價值。
具備了以上的要求之后,再就是豐富網(wǎng)站的營銷結(jié)構(gòu)模式,來更進一步增加網(wǎng)上商城對顧客的黏性度。
這樣一方面有利益鞏固現(xiàn)有客戶,同時,另一方面有利于發(fā)展新客戶,形成引力,讓網(wǎng)上商城的人氣越聚越網(wǎng),形成良性發(fā)展!
六、網(wǎng)站營銷模式1.網(wǎng)店定位:
要給網(wǎng)上商城一個明確的目標消費群體定位,并且圍繞這些消費群體而展開網(wǎng)站的建設(shè)。一定要站在消費者的使用體驗角度來構(gòu)建網(wǎng)站,讓網(wǎng)站充滿人性化和良好的使用體驗效果。
2.營銷模式結(jié)構(gòu)圖電子商務(wù)網(wǎng)站+網(wǎng)店(淘寶、易趣、拍拍)+博客
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