個(gè)人銷(xiāo)售提升計(jì)劃書(shū)

個(gè)人銷(xiāo)售提升計(jì)劃書(shū)1

為全面提升公司全面質(zhì)量管理和公司ISO體系維護(hù)，結(jié)合目前的工作特點(diǎn)，從以下幾方面來(lái)談我的個(gè)人提升計(jì)劃：

(資料圖片僅供參考)

一、自身現(xiàn)狀分析

（一）優(yōu)勢(shì)分析

1、熟練精通電源行業(yè)品質(zhì)管理和項(xiàng)目管理，精通ISO品質(zhì)管理體系。

2、有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)組織能力和部門(mén)間溝通能力，大局觀強(qiáng)（凡事依公司的利益為第一原則，依維護(hù)公司形象和公司制度為基礎(chǔ)）。

3、遇事積極主動(dòng)，凡找自身不足，不推諉，有擔(dān)當(dāng)。

4、有較強(qiáng)的處理客訴能力，有豐富處理海外客戶(hù)事務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

（二）不足剖析

1、品質(zhì)宣傳不夠，品質(zhì)培訓(xùn)不夠，公司體系制度推行不夠。

2、忍性不夠，有時(shí)計(jì)劃實(shí)施不能自始至終，造成結(jié)果不算完美。

3、表達(dá)能力有待加強(qiáng)。

4、制程監(jiān)督不徹底，標(biāo)準(zhǔn)化推行不夠。

5、問(wèn)題追蹤不徹底，品質(zhì)糾正預(yù)防措施實(shí)施有待進(jìn)一步提升，執(zhí)行力還須加強(qiáng)提升。

6、部門(mén)工作品質(zhì)有待進(jìn)一步提升，人員素質(zhì)提高、工作技能提升還需進(jìn)一步加強(qiáng)。

二、個(gè)人能力提升具體方案實(shí)施

（一）、加強(qiáng)產(chǎn)線(xiàn)各級(jí)品質(zhì)意識(shí)培訓(xùn)、加強(qiáng)品管部門(mén)品質(zhì)技能培訓(xùn)、加強(qiáng)公司品質(zhì)體系全面推廣。

自20xx年春節(jié)后，待公司人員穩(wěn)定，將計(jì)劃安排2次/月的品質(zhì)意識(shí)培訓(xùn)（含品質(zhì)技能培訓(xùn)和品質(zhì)體系推廣實(shí)施）。

（二）提升公司品質(zhì)提升計(jì)劃實(shí)施力度。

按管理循環(huán)PDCA（計(jì)劃—實(shí)施—檢查—改進(jìn)）體系推行公司品質(zhì)提升計(jì)劃實(shí)施，確保所有活動(dòng)推行做到有始有終，和循序改善。

（三）表達(dá)能力的提升

在工作中，自信、大膽、積極、主動(dòng)地多與他人溝通交流，勤學(xué)好問(wèn)，謙虛求教。熟練掌握思維的程序化策略，在工作生活中，把自己置身于問(wèn)題之中，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，多思考、多總結(jié)，多運(yùn)用。

（四）產(chǎn)品制程監(jiān)督提升，配合技術(shù)部推行標(biāo)準(zhǔn)化

根據(jù)公司發(fā)展計(jì)劃，在品管部設(shè)置專(zhuān)職制程巡檢人員，并對(duì)巡檢人員定期培訓(xùn)，使所有產(chǎn)品生產(chǎn)中制程問(wèn)題得到徹底改善。督導(dǎo)和協(xié)助工程技術(shù)部門(mén)全面推行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，確保產(chǎn)品遵照精益生產(chǎn)流程得到全面提升（包括生產(chǎn)效率和生產(chǎn)品質(zhì)）。

（五）品質(zhì)改善活動(dòng)糾正預(yù)防措施執(zhí)行力提升

依據(jù)ISO品質(zhì)管理體系要求，遒照8D處理原則，對(duì)所有品質(zhì)改善活動(dòng)的糾正預(yù)防措施做全面跟蹤，并做徹底執(zhí)行，確保所有改善活動(dòng)完善解決。

（六）品質(zhì)工作品質(zhì)提升

強(qiáng)化部門(mén)員工對(duì)公司的忠誠(chéng)度，加強(qiáng)部門(mén)凝聚力，積極推動(dòng)部門(mén)各成員與其他部門(mén)在工作協(xié)作中得到有效溝通，培訓(xùn)部門(mén)人員工作素養(yǎng)和工作技能。

三、個(gè)人成績(jī)

1、主導(dǎo)并協(xié)助技術(shù)部門(mén)推行產(chǎn)品評(píng)審作業(yè)程序。

2、強(qiáng)化各產(chǎn)線(xiàn)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)執(zhí)行力（推行規(guī)范作業(yè)指導(dǎo)書(shū)，擯棄之前所有手寫(xiě)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)）。

3、針對(duì)公司缺失或不完善的"管理規(guī)范，已做部分修訂和增補(bǔ)：供應(yīng)商來(lái)料管理規(guī)范、成品檢驗(yàn)規(guī)范、品質(zhì)部門(mén)制度規(guī)范、成品合格率管理規(guī)范、產(chǎn)品評(píng)審規(guī)范、設(shè)計(jì)變更管理規(guī)范等。

4、全面優(yōu)化和修訂進(jìn)料檢驗(yàn)規(guī)范（針對(duì)之前檢驗(yàn)缺失項(xiàng)做增補(bǔ)，不合理項(xiàng)做優(yōu)化）。

5、制訂PCBASMT首件確認(rèn)管理流程，制訂PCBASMT檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、制訂PCBA三防漆工藝/檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。

6、對(duì)公司重要產(chǎn)品制程問(wèn)題做了全面分析和提出改善建議，并提交產(chǎn)線(xiàn)主管和組長(zhǎng)進(jìn)行改善。產(chǎn)線(xiàn)老化流程執(zhí)行力有較大提升。

7、售后維修工作做了重新部署和優(yōu)化，維修品產(chǎn)量較之前有10%提升。

總而言之，在以后的工作中，嚴(yán)格要求自己，發(fā)揮自己特長(zhǎng)，定期檢討自身不足，不斷提升個(gè)人能力！為公司的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)和品牌提升發(fā)揮我的一份光和熱。

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在五月，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開(kāi)展五月份的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

1、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，推廣新產(chǎn)品。

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

4、五月份對(duì)自己有以下要求

（1）每周要拜服4個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有1到2個(gè)潛在客戶(hù)。

（2）一天一小結(jié)，每周一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

（3）見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶(hù)合作。

（4）對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。