有關(guān)品牌招商會策劃方案

為了確保工作或事情能有條不紊地開展，時常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的有關(guān)品牌招商會策劃方案，歡迎大家分享。

(資料圖片)

主題：2020年美容營銷財富論壇峰會暨品牌產(chǎn)品招商會

宗旨：展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力，樹立加盟商信心，促成潛在客戶簽單

程序及細(xì)節(jié)：

一、招商會議時間策略和地點(diǎn)策略

1、時間策略：美容行業(yè)招商會議最好在星期二舉行，以方便客戶的參與。

2、地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響和音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地或度假村。

二、招商人員及參會工作人員培訓(xùn)

首先對招商人員做一些必要的培訓(xùn)：

一個球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣招商隊(duì)伍組建后也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進(jìn)行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：

1、企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團(tuán)隊(duì)成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。

2、溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等等)以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

3、招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等等)

4、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)

a、招商人員必須對產(chǎn)品的各個特點(diǎn)如實(shí)掌握。

b、招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個人愛好等等

c、招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場要進(jìn)一步了解。

d、招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

三、會議邀請對象

主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要等四個部分

通過市場細(xì)分界定招商對象：通過市場調(diào)查，在各省各個市區(qū)選擇10到15個具有實(shí)力的美容院，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定具有實(shí)力的地市級加盟商。邀請比較突出的老加盟商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。

四、確定招商宣傳渠道

1、通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

2、通過短信平臺向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。

3、通過公司營銷人員，邀請主要準(zhǔn)客戶參加會議，設(shè)計具有超強(qiáng)殺傷力的邀請函。

五、合同策劃：

對現(xiàn)場簽單的.客戶我們要單獨(dú)會見，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對招商會合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。

六、招商會細(xì)節(jié)安排，招商人員對具有針對性的重點(diǎn)客戶這個會議期間全程跟蹤服務(wù)。

1、做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作

2、營造一個輕松愉快的招商會氣氛，同時讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的加盟商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競爭心理。

3、招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當(dāng)前市場和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員現(xiàn)場解答，幫助加盟商樹立加盟信心。

4、公司設(shè)計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記。

5、現(xiàn)場懸掛、擺放大量的產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等等)

6、邀請已經(jīng)加盟的加盟商，競爭其他地區(qū)的加盟權(quán)，這樣就對這個地區(qū)想加盟而沒有加盟的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生距巨大的震撼和壓力，是他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人侵占，他們可能就會現(xiàn)場簽單。

7、對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會加盟商說明，具體優(yōu)惠政策有招商人員單獨(dú)對簽單客戶說明。

8、會議結(jié)束后贈送禮品。

七、會后跟單流程

1、電話跟蹤回訪

2、營銷人員親自登門拜訪

八、招商會結(jié)束后做好善后工作

1、安排好客戶的返程適宜

2、總結(jié)此次招商會的得失

3、對招商會所獲的各種信息整理存檔

會議程序：

順序 進(jìn)行內(nèi)容(演講)演講人 時間安排

1、 致歡迎詞，介紹參會人員 主持人5分鐘

2、公司介紹(配合文字及圖片或視頻等資料投影展示)公司負(fù)責(zé)人10---15分鐘

3、產(chǎn)品介紹(配合文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理20—30分鐘

4、營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹公司營銷負(fù)責(zé)人

5、合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘

6、加盟商代表發(fā)言10分鐘

7、產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、圖片展示 主持人20分鐘

8、簽約方式公布、問題答疑 公司幾位主要負(fù)責(zé)人 2個小時

9、簽約 招商代表 營銷負(fù)責(zé)人1天

具體時間安排：見附件

九、費(fèi)用預(yù)算(以預(yù)計到會人數(shù)計算)

1、場租費(fèi)

2、中餐(桌)

3、交通車

4、空飄(2—6個)

5、氣拱門1個

6、花籃6—8個

7、禮品若干

8、紅包

9、攝影攝像

10、pop(張)

11、展板(2—3米)6塊

12、易拉寶10個

13、邀請函若干

14、歌舞表演

15、主持人

16、其他水 、水果等

整個會議過程要注意四個關(guān)鍵方面：

1、邀約：邀約是招商會議的首要因素，成功的邀約。

2、演講水平。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專業(yè)系統(tǒng)訓(xùn)練，招商會就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引加盟商合作的活動，因此公司的經(jīng)理人員一定要具備可展示的素質(zhì)。

3、問題答疑;任何問題都不能逃避，必須予以正面回答，為了較好的控制好會場局面，a排雷。注意單獨(dú)個體的有偏激的加盟商要在實(shí)現(xiàn)判斷出，并安排溝通能力強(qiáng)的進(jìn)行專門有效的溝通，引導(dǎo)。b選擇合作態(tài)度較為積極的加盟商作為意見領(lǐng)袖，主動就加盟商常規(guī)關(guān)心的問題進(jìn)行提問。避免會場氣氛被消極的提問和懷疑、不滿的情緒所控制。c作為答疑的負(fù)責(zé)人要求要有親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對加盟商可能提出的問題要有充分的準(zhǔn)備。

4、簽約：盡管加盟商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍是很明顯;

a、進(jìn)行有效有目的的會前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事先確定同時也聽一下他夢的建議和意見;

b、在會議上由事先溝通好的加盟商先帶頭簽約。