奢侈品牌開始向電商靠攏你知道了嗎

導(dǎo)語：在未來5年內(nèi)中國將超越美國而成為全球最大的奢侈品市場。同時，奢侈品在線銷售業(yè)績會繼續(xù)蓬勃發(fā)展，線上平臺被視為各大奢侈品集團未來5年的關(guān)鍵戰(zhàn)場。

在全球經(jīng)濟大勢疲軟、新興消費市場持續(xù)升級的背景下，近些年曾經(jīng)傲視全球的奢侈品大牌也開始思考與消費者之間的關(guān)系，從遙不可及的云端降落到觸手可及的身邊，奢侈品牌開始向電商靠攏。

(資料圖片)

但與其他細(xì)分市場相比，奢侈品的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展仍然相對落后。實際上，這是因為奢侈品牌害怕網(wǎng)絡(luò)銷售或?qū)p害原本具有排他性的形象;而消費者則一直都很擔(dān)心，網(wǎng)購時無法觸摸自己用重金購買的商品，同時放棄了造訪奢華的品牌旗艦店的體驗價值。

信任危機一直都存在，導(dǎo)致中國奢侈品垂直類電商平臺的日子每況愈下，并有了不少轉(zhuǎn)型的新動作，希望在市場上分得一杯羹。

謀求轉(zhuǎn)型

近年來，全球奢侈品線上銷售發(fā)展迅速，奢侈品電商化成為了行業(yè)發(fā)展趨勢。最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，2016年中國電商市場交易規(guī)模超過10萬億元人民幣，列世界第一，消費金額也遠(yuǎn)高于其他任何國家，我國奢侈品電商市場盈利潛能巨大。

近幾年，國外奢侈品牌紛紛瞄準(zhǔn)中國奢侈品電商市場，全球最大的奢侈品集團LVMH日前被爆將于今年6月正式推出自有大型電商平臺，除上線旗下所有品牌外，也將引進(jìn)其他奢侈品牌。業(yè)內(nèi)猜測，這在一定程度上或?qū)鴥?nèi)垂直類奢侈品電商形成壓力。

事實上，我國垂直類奢侈品電商在2011年前就有所發(fā)展，2012年行業(yè)進(jìn)入擴張洗牌期，2014至2015年間，奢侈品電商市場競爭已經(jīng)白熱化，盈利空間狹小，從而導(dǎo)致尊享網(wǎng)、品聚網(wǎng)、佳品網(wǎng)、呼哈網(wǎng)等電商紛紛倒閉。

如今，寺庫網(wǎng)、第五大道、走秀網(wǎng)、尚品網(wǎng)等垂直類奢侈品電商依靠資本融資在中國奢侈品市場扎根，紛紛加入到搶占線上市場份額的隊列。但值得一提的是，這些垂直類奢侈品電商雖然依靠資本融資在中國的奢侈品市場扎下了根，但均沒有實現(xiàn)強勢發(fā)展。

相較于國際電商平臺，業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)下我國奢侈品電商市場假貨濫行、貨源魚龍混雜等情況屢見不鮮，市場發(fā)展尚未成熟。如何獲取信任是電商們沖破困局的首要問題。一方面要取得消費者對商品保真性的信任，另一方面也要取得奢侈品品牌方的信任。國內(nèi)垂直類奢侈品電商運營模式弊端凸顯，促使奢侈品電商紛紛踏上轉(zhuǎn)型之路。

走秀網(wǎng)繼把代購、自營、國內(nèi)經(jīng)銷商合作等全部體驗了一遍后，發(fā)現(xiàn)這些路子都走不順時，大膽嘗試了一種新模式——將海外名店帶進(jìn)中國。

走秀網(wǎng)認(rèn)為，海外的線下名店可以稱之為“地面贏家”，直接與“地面贏家”合作，將對方的全線貨品同步到走秀網(wǎng)，獲得5至7折的進(jìn)貨價格。如此價格優(yōu)勢，使得走秀網(wǎng)的商品價格80%低于香港地區(qū)的零售價，65%低于歐美的零售價。

長期以來，奢侈品牌對于中國電商一直都是一種排斥的狀態(tài)，但近一年來其擁抱電商的趨勢愈發(fā)明顯。除了消費者購物方式的轉(zhuǎn)變，另外一個重要原因是在線渠道還是品牌重要的營銷渠道，消費者可以通過電商渠道詳細(xì)了解產(chǎn)品的所有細(xì)節(jié)，即使不通過在線渠道進(jìn)行消費，亦能促進(jìn)或轉(zhuǎn)化為線下消費。

可以說，目前適宜中國奢侈品電商市場環(huán)境的電商類型，應(yīng)該是具有服務(wù)屬性的奢侈品電商平臺。

這種電商平臺以線上定制需求與服務(wù)滿足為核心。線下實體店產(chǎn)品展示有限，線上渠道則可以無限擴大，消費者從線上獲取消費信息，然后在線下實現(xiàn)消費需求。線上不影響線下，同時可以實現(xiàn)線上向線下的導(dǎo)流，提升單店銷售，這才是目前奢侈品電商實現(xiàn)積極發(fā)展的理想解決方案。

線上線下打通是奢侈品電商未來的一大趨勢。近日，菲拉格慕與寺庫展開了合作，促成這一合作的重要原因就是合作雙方計劃將線上線下打通，讓線上和線下的高端人群進(jìn)行流通。

即消費者在寺庫網(wǎng)上消費菲拉格慕產(chǎn)品，可以進(jìn)行線上支付，在菲拉格慕的線下門店提貨、試穿乃至享受品牌的售后服務(wù)。這樣一來，消費者對線上購買既取得了信任，同時也有利于菲拉格慕品牌的宣傳?？芍^一箭雙雕。

在消費領(lǐng)域有個“1萬美元”指標(biāo)，即人均GDP超過了1萬美元，其消費模式會發(fā)生重大轉(zhuǎn)變。來自國家統(tǒng)計局的`數(shù)據(jù)顯示，2016年北京、上海、廣東、江蘇等9地的人均GDP超過1萬美元。

精品消費時代到來了，經(jīng)過近10年的品牌教育和財富增長，奢侈品消費者早已脫離了單純的產(chǎn)品消費，他們集產(chǎn)品、文化、旅游、娛樂消費于一身，奢侈品電商與未來一定不是靠價格取勝，消費行業(yè)不再是過去追求多快好省的時代了。奢侈品電商只有靠卓越的服務(wù)和體驗，才能夠得到消費者的青睞。

前景可期

雖然國內(nèi)的電商正在求新求變，爭取最大力度取得消費者的信任，但有調(diào)查顯示，中國消費者目前通過電商渠道購買奢侈品的主力依舊是年輕人，41%的用戶表示不會從網(wǎng)上購買奢侈品，38%的用戶表示愿意嘗試，只有不到1%的人對于網(wǎng)購表示了高度信賴。

對于奢侈品與電商的合作，也有很多業(yè)內(nèi)人士并不看好。消費者張小姐雖然是90后群體，但對于網(wǎng)絡(luò)購買奢侈品還是不能接受，“在網(wǎng)上買幾萬元的東西，不可想象。”在《中國奢侈品網(wǎng)絡(luò)消費白皮書》的調(diào)查中顯示，瓏驤的下單轉(zhuǎn)化率為10.8%，其次是阿瑪尼牛仔、COACH等平價品牌。高端奢侈品牌的下單轉(zhuǎn)化率都在4%左右，更高的單價意味著更多的思考。

咨詢機構(gòu)麥肯錫在2016年曾經(jīng)發(fā)布報告稱，時尚奢侈品行業(yè)在線銷售份額將從2010年的3%提升至2020年的12%;而奢侈品及服飾零售研究咨詢機構(gòu)NoAgency則預(yù)測，奢侈品行業(yè)在線渠道銷售在2020年僅能達(dá)到8%，而這一渠道在2012年的份額為2%。

對于奢侈品市場來講，面對的畢竟是高消費人群。根據(jù)財富品質(zhì)研究院針對3726位高凈值消費者的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，中國資產(chǎn)千萬元以上的奢侈品核心消費者平均花在移動APP上的時間是普通人的1.7倍，主要用于商務(wù)及社交，但是購物和生活方式的嘗試已逐漸成為趨勢。

據(jù)市場調(diào)查機構(gòu)歐睿國際預(yù)測，在未來5年內(nèi)，中國將超越美國而成為全球最大的奢侈品市場。同時，奢侈品在線銷售業(yè)績會繼續(xù)蓬勃發(fā)展，線上平臺被視為各大奢侈品集團未來5年的關(guān)鍵戰(zhàn)場。

數(shù)據(jù)顯示，2016年全球奢侈品線上銷售同比增幅預(yù)計為9%。財富品質(zhì)研究院院長周婷認(rèn)為，2017年奢侈品銷售全面進(jìn)入數(shù)字化電商時代，電子商務(wù)和服務(wù)將是奢侈品牌數(shù)字化營銷的兩個主要方向。

奢侈品電商寺庫聯(lián)合騰訊發(fā)布的《中國奢侈品網(wǎng)絡(luò)消費白皮書》也顯示，雖然線上奢侈品銷售目前所占比例不高(不足10%)，但線上消費是一個新的增長點，奢侈品牌擁抱電商是個必然趨勢，品牌需要選擇適合自己的方法進(jìn)行嘗試。自營電商平臺的成本較高，適用于大集團多品牌，自帶流量的公司;如果選擇垂直電商需要考慮定價統(tǒng)一、用戶高凈值等因素。

該調(diào)研中還發(fā)現(xiàn)，中國奢侈品的要核心消費人群比全球其他地區(qū)年輕10歲，且男性的占比較大，對價格敏感度不高，因此優(yōu)質(zhì)奢侈品牌可以以全價形式進(jìn)入電商，至少在中國進(jìn)行的嘗試風(fēng)險相對較小。

國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，2017年一季度中國GDP錄得六季以來最高增速的6.9%，這一數(shù)據(jù)亦將推動消費市場平穩(wěn)發(fā)展，加之國際局勢動蕩、強勢美元，預(yù)計中國奢侈品市場2017年仍將繼續(xù)錄得增長。

因此，在奢侈品行業(yè)擁抱電商的新趨勢下，中國奢侈品電商行業(yè)將面臨重要的3年，首個中國上市奢侈品電商或許很快將露出水面。