校園推廣策劃書

不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，迎接我們的將是新的工作目標(biāo)，做好策劃書，讓自己成為更有競爭力的人吧?？靵韰⒖疾邉潟窃趺磳懙陌桑旅媸切【幷淼男@推廣策劃書，希望對大家有所幫助。

校園推廣策劃書1

讓在校大學(xué)生了解雷柏產(chǎn)品的優(yōu)越性，方便學(xué)生選購高質(zhì)量的產(chǎn)品，提高雷柏產(chǎn)品在校園內(nèi)的知名度和影響力，增加雷柏產(chǎn)品的市場占有率。

(相關(guān)資料圖)

二、活動優(yōu)勢

眾所周知，廣東工業(yè)大學(xué)學(xué)生眾多，大學(xué)城各高校間交流頻繁，各高校的學(xué)生都會穿梭于學(xué)校，由此產(chǎn)品銷售空間大，并且廣工男生占大部分，在電腦耗材方面需求量尤為可觀，特別是現(xiàn)如今使用的電腦基本是筆記本電腦，為了保護(hù)電腦，大多數(shù)人都會選擇外接鍵盤和鼠標(biāo)，再加上雷柏產(chǎn)品性價比很高，宣傳活動必然會給學(xué)生指引良好的選購方向，也會給貴公司帶來不錯的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

三、活動形式

1、前期宣傳活動

外聯(lián)部工作人員將于廣工的四個飯?zhí)们芭砂l(fā)宣傳傳單；

時間：12：00~13：00（人流高峰時段）；

在四個飯?zhí)们暗男麄鳈趶堎N海報，對雷柏產(chǎn)品進(jìn)行長時間的深度宣傳時間：可以連續(xù)持續(xù)多天。

2、現(xiàn)場攤位活動

現(xiàn)場展示雷柏展品（可以由工作人員講解電腦保養(yǎng)知識，以及雷柏產(chǎn)品的優(yōu)越性），派發(fā)產(chǎn)品介紹傳單；

現(xiàn)場體驗雷柏產(chǎn)品：由雷柏公司提供樣品供學(xué)生體驗對比，讓學(xué)生更好的了解到雷柏優(yōu)良的品質(zhì)；

現(xiàn)場團(tuán)購：擬定一份團(tuán)購表，感興趣的同學(xué)現(xiàn)場留下聯(lián)系方式，團(tuán)購報名。（其他活動方式可由貴公司提出，共同商榷）；

時間：11；30~18：00；

地點：廣工東區(qū)女生宿舍前（靠近飯?zhí)眉八奚幔撎幦肆髁看?，方便學(xué)生前去咨詢）一到四個攤位。

四、人員安排

1.現(xiàn)場活動工作人員由雷柏公司提供；

2.外聯(lián)部在活動期間將安排至少兩人進(jìn)行協(xié)助，派發(fā)傳單，維持秩序等工作。

五、費用細(xì)則

一個攤位1000元/天

派發(fā)一千份宣傳單300元

單幅海報張貼50元/天

（您好，具體執(zhí)行方案可以再做商榷）

校園推廣策劃書2

一、市場分析簡介：

學(xué)生學(xué)車熱，為什么呢？“為了找工作更容易些，多張證書，就等于以后多條路?！庇型瑢W(xué)說，“趁著課余空閑，多掌握一門技能。”事實上，在一些大學(xué)生眼里，駕駛證已經(jīng)和畢業(yè)證、學(xué)位證一樣重要，成為未來就業(yè)的一塊“敲門磚”大學(xué)生們早已經(jīng)認(rèn)清了就業(yè)形勢，很多人從大一就開始為就業(yè)做準(zhǔn)備。掌握更多的技能，這成了大家大學(xué)學(xué)習(xí)努力的方向，于是，更多的人選擇了上各種培訓(xùn)班，考取各種證書，這中間，駕駛證成了很多人學(xué)習(xí)計劃中不可或缺的一部分。手握駕駛證，自然比別人多了一項可以寫在簡歷上的項目，增加了就業(yè)機會，況且自己日后很有可能成為有車一族，駕駛證也是用得上的。

二、校園市場分析：

1、校園市場越來越大，學(xué)生考駕照的意識越來越明顯：數(shù)量越來越多；人群集中，口碑傳播效果好；校園市場正日益成長為各大駕?？春玫氖袌?。

2、越來越多的駕校開始嘗試自建校園推廣渠道。特別是當(dāng)越來越多的駕校打著“全市價格最低”旗號的時候，大學(xué)生學(xué)駕照又是繞不開的一個話題。同時

小車正成為大學(xué)生接觸較多的交通工具，通過廣告宣傳引導(dǎo)至大學(xué)生進(jìn)行在校學(xué)駕照，然后利用大學(xué)生的人際關(guān)系組成“校園駕照大軍”完成推銷過程正成為一種標(biāo)本模式，

3、同時也有越來越多的駕校開始試圖開拓這一通路，把它做成一個商業(yè)的項目來運營。但總是感覺形式大于實質(zhì)，中看不中用，有時候性價比并不高。很多駕校注重的是報名學(xué)員的數(shù)量，而不是本著以對每個駕校學(xué)員負(fù)責(zé)的態(tài)度來進(jìn)行招生，對于很多大學(xué)生而言傷害更大。

4、從大學(xué)生的媒體接觸習(xí)慣和生活軌跡而言，網(wǎng)絡(luò)和戶外（比如海報、宣傳單頁等）是其獲取信息的最重要渠道，而建立在群體生活之上的口碑的力量會成為其做出最終消費決策的決定因素。

現(xiàn)在大學(xué)生在?？捡{照普遍出現(xiàn)一個問題：大學(xué)生在駕校交完所全市最低的報名費之后，在學(xué)車過程中還要另外再以各種不同的理由使學(xué)員陸續(xù)交金額不定的“場地費”。所以我們做校園駕校推廣的代理，我們就必須和駕校保證本著全程對駕校學(xué)員負(fù)責(zé)的態(tài)度完成學(xué)員的駕校學(xué)習(xí)，直至成功拿到駕駛證。

三、校園營銷策略

1、利用校內(nèi)廣告

在學(xué)校一些主要的路段貼上本駕校招生的廣告，公布市場通一價格、

2、論壇營銷

論壇營銷主要是借助在論壇發(fā)布一些營銷公司、職業(yè)撰稿、或者自己撰寫的一些產(chǎn)品購銷相關(guān)的文章，通過積極有效地控制和引導(dǎo)吸引廣大的用戶參與討論，擴(kuò)大影響力。因此，這種方式也很適合在校園的推廣，大學(xué)生正是這部分消費群體中占主要地位的。

3、校園團(tuán)購

學(xué)生之間比較好聯(lián)系和溝通，通過團(tuán)購讓學(xué)生以低價找到最合適己的駕校，這樣會形成一種好的營銷方式，一方面有利于宣傳，一方面也有利于駕校的招生。

校園推廣策劃書3

前言

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，改變了人們生活、工作的傳統(tǒng)模式，打破了時間、地域的限制，給予人們更多的信息。但隨著互聯(lián)網(wǎng)與無線通信技術(shù)的發(fā)展，人們已不滿足于固定地點與Internet的連接，人們希望隨時隨地的得到和處理需要的信息，于是無線互聯(lián)的出現(xiàn)，實現(xiàn)了人們自由的愿望。而移動支付系統(tǒng)和移動交易平臺概念的萌生更是帶給了人們前所未有的商務(wù)模式。而且越來越多的人相信，移動電子商務(wù)的時代已經(jīng)向我們走來，并且移動電子商務(wù)存在著巨大的潛在市場。

電子銀行業(yè)務(wù)不僅可以使人在任何時間、任何地點處理多種金融業(yè)務(wù)，而且極大地豐富了銀行服務(wù)的內(nèi)涵，使銀行能以便利、高效而又較為安全的方式為客戶提供傳統(tǒng)和創(chuàng)新的服務(wù)，而移動終端所獨具的貼身特性，使之成為繼ATM、互聯(lián)網(wǎng)、POS之后銀行開展業(yè)務(wù)的強有力工具，越來越受到國際銀行業(yè)者的關(guān)注。目前，我國手機銀行業(yè)務(wù)在經(jīng)過先期預(yù)熱后，逐漸進(jìn)入了成長期，而大學(xué)生作為電子支付的人主流人群，他們的消費市場越來越大，消費特征越來越明顯：數(shù)量越來越多，總的消費額也在不斷膨脹。所以，可以有針對性的對青年群體進(jìn)行我行掌上銀行的推廣及營銷。

一、我行在高校校園市場分析簡介：

近年來隨著移動通訊技術(shù)的飛速發(fā)展，銀行業(yè)務(wù)逐步從傳統(tǒng)的柜臺向更為便捷的網(wǎng)絡(luò)化方向轉(zhuǎn)移，手機銀行作為移動網(wǎng)絡(luò)和商業(yè)銀行業(yè)務(wù)的結(jié)合體得到了極大的發(fā)展，尤其是3G技術(shù)的全國推廣和智能手機的普及更是大大促進(jìn)了手機銀行業(yè)務(wù)的普及。

電子銀行以傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)不可比擬的優(yōu)勢，成為商業(yè)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的必然選擇。在面對我行的“電子銀行產(chǎn)品”營銷這個問題上，我認(rèn)為可以鎖定高校大學(xué)生這一巨大的潛力市場，并致力于培植這一優(yōu)良客戶群。大學(xué)生作為互聯(lián)網(wǎng)活動的主流之一，也正悄悄改變著社會的商業(yè)結(jié)構(gòu)和生活方式。

二、我行掌上銀行在校園市場推廣的SWOT分析：

（一）在校園市場的優(yōu)勢

我行作為五大行之一，我行服務(wù)網(wǎng)點眾多，具備龐大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和穩(wěn)固的基礎(chǔ)環(huán)境，這無疑為我行電子銀行產(chǎn)品的推廣和促

銷起到了很大的作用，我行在眾多高校周圍都有營業(yè)網(wǎng)點和ATM終端。我行每年都與高校都有合作，為校園新生批量開卡，這就為我行潛在手機銀行客戶提供必然條件。

為激勵客戶使用我行掌上銀行辦理業(yè)務(wù)，客戶通過我行掌上銀行辦理轉(zhuǎn)賬相關(guān)業(yè)務(wù)，本行異地、跨行轉(zhuǎn)賬和漫游匯款手續(xù)費執(zhí)行柜面3折優(yōu)惠，本行同城轉(zhuǎn)賬手續(xù)費全免，此類優(yōu)惠政策也能讓更多的學(xué)生和家長使用我行掌上銀行。

此外今年我行跟新掌上銀行到3。0版本，客戶體驗更加時尚，交易操作更加簡單，服務(wù)內(nèi)容更加豐富，安全保障更加完備，這也是我行掌上銀行就其他同行業(yè)產(chǎn)品更加優(yōu)越的地方。

（二）在校園市場的劣勢1、部分操作流程復(fù)雜。

不僅是我行，為保證賬戶在電子銀行渠道資金安全。電子銀行業(yè)務(wù)普遍操作麻煩、流程復(fù)雜，這也成為制約客戶使用掌上銀行的關(guān)鍵因素之一。

2、營銷管理缺乏總體規(guī)劃與創(chuàng)意，較少對大學(xué)生客戶群體推出相應(yīng)營銷策略

缺乏從長遠(yuǎn)角度來把握對市場的分析、定位與控制，而是簡單地隨市場競爭的潮流被動零散的運用促銷、創(chuàng)新等營銷手段。雖在不同程度上利用廣告等形式進(jìn)行公關(guān)宣傳，但業(yè)務(wù)的拓展以公關(guān)、促銷為基本手段，與營銷管理手段的多樣化相距甚遠(yuǎn)。

（三）我行在校園市場的機會

調(diào)查統(tǒng)計，有55%的學(xué)生會進(jìn)行網(wǎng)購，有42%的學(xué)生愿意嘗試網(wǎng)購，只有3%的學(xué)生沒有但愿意嘗試使用電子銀行，有的學(xué)生沒有但愿意嘗試使用電子銀行。這一系列數(shù)據(jù)表明，目標(biāo)市場存在很大一片空白等待建行去挖掘。

國內(nèi)很多銀行并沒有真正樹立并落實“以客戶為中心”的營銷理念，這是國內(nèi)銀行業(yè)普遍存在的問題，這也一定程度上給予我行很多營銷機會。只要堅持“以客戶為中心”，同時就客戶群體推出相應(yīng)掌上銀行產(chǎn)品推廣，就可以通過服務(wù)來帶動產(chǎn)品銷售，占領(lǐng)電子渠道市場。（四）我行在校園市場的威脅

有的學(xué)生使用的是非農(nóng)行的賬戶，這就意味著這些顧客中的部分顧客會繼續(xù)辦理原有賬戶的電子銀行，這無疑我行帶來一個很大挑戰(zhàn)。

除此之外慢慢崛起的第三方支付也對我行電子銀行業(yè)產(chǎn)生了不小的沖擊

三、校園市場的營銷策略

我們營銷策略的制定始終要堅持“以顧客為中心”的營銷理念。銀行普遍存在的一些“硬傷”，其中最明顯的就是“同質(zhì)化”?；谛畔⑴c技術(shù)渠道的日漸暢通，銀行業(yè)IT技術(shù)的可復(fù)制性越來越強，網(wǎng)上銀行的解決方案和相關(guān)功能模塊及其構(gòu)架日漸大同小異，創(chuàng)新的網(wǎng)上銀行產(chǎn)品與服務(wù)不斷涌現(xiàn)，在所謂硬指標(biāo)的較

量上，各家商業(yè)銀行目前在技術(shù)層面上已很難拉開差距。此時，我們的營銷策略重點應(yīng)轉(zhuǎn)到“服務(wù)”上，通過服務(wù)拉開與競爭對手的差距，從而帶動銷售，提高市場占有率。

（一）線下宣傳，增加校園互動

互動性是銀行服務(wù)營銷的根本，程式化的界面考慮得再周到，與人工服務(wù)仍存在本質(zhì)區(qū)別。如何在技術(shù)化與人性化之間取得動態(tài)平衡，是掌上銀行目前面臨的一個關(guān)鍵性問題。 1、加強安全使用網(wǎng)上銀行的教育，引導(dǎo)客戶使用手機銀行銀行向客戶推廣手機銀行時，應(yīng)加強安全使用方面的教育，通過提供安全使用手機銀行須知、動態(tài)演示等多種形式讓客戶充分認(rèn)識到，只要能夠正確地進(jìn)行操作，保持必要的警惕，手機銀行是最安全、便捷的支付手段。面對大學(xué)生顧客我們可以采取如下策略：

（1）與各校學(xué)生組織聯(lián)合舉辦“手機銀行安全知識競賽”，進(jìn)行有獎問答，從而對大學(xué)生進(jìn)行電子銀行安全使用教育，并推廣我行產(chǎn)品；

（2）利用網(wǎng)絡(luò)手段、校園網(wǎng)、校園論壇等站點進(jìn)行有獎問卷，參與競答者便可免費擁有一個我行賬戶，并為此開通手機銀行，這樣一反面宣傳了如何安全使用我行的手機銀行，也促使更多客戶群體通過手機銀行渠道了解我行產(chǎn)品電，另一方面，免費開戶并送卡，也可以在一定程度上提升我行顧客，當(dāng)大學(xué)生顧客使用習(xí)慣我行手機銀行渠道后，就能穩(wěn)定部分顧客。

2、培養(yǎng)大學(xué)生顧客的理財消費理念

阿里巴巴旗下理財平臺螞蟻聚寶通過對全國2325所高校的分析，發(fā)布了過去一學(xué)年的《20xx年大學(xué)生理財報告》。數(shù)據(jù)顯示，在全國2500多萬在校大學(xué)生中，超過35%的人在過去一年嘗試了互聯(lián)網(wǎng)理財。

很多學(xué)生的理財已經(jīng)不是“小打小鬧”，據(jù)統(tǒng)計，有超過1萬名的學(xué)生過去一年的理財收入在4000元以上。換言之，在9月的開學(xué)季，這些90后學(xué)生僅靠自己的理財收入，就能夠基本負(fù)擔(dān)新學(xué)期的學(xué)費了。除此之外一些學(xué)生不僅自己理財，還幫父母理財。

為此我行可以推出一部小額理財產(chǎn)品，并派出員工到各高校進(jìn)行“消費理財”的巡回講座，除理財產(chǎn)品外還可以推廣我行基金定投，黃金定投等產(chǎn)品，培養(yǎng)大學(xué)生“積少成多”的理財意識。同時，鼓勵各校開設(shè)“投資理財”社團(tuán)，通過組織學(xué)生活動，來達(dá)到教育與推廣的作用。

3、舉辦金融類比賽或者在校內(nèi)投放廣告。

可以采用舉辦學(xué)校組織的金融類、電子類的相關(guān)活動提高我行掌上銀行在大學(xué)生中的普及率。還可以在校內(nèi)LED上投放針對大學(xué)生投資的產(chǎn)品和活動，既可以帶動大學(xué)生自主理財?shù)姆e極性，又能同時擴(kuò)大我掌上銀行的普及率。

（二）線上營銷、采取多樣促銷手段，吸引學(xué)生客戶

1、開展宣傳，營造聲勢，樹立品牌戰(zhàn)略

我們調(diào)查統(tǒng)計，已進(jìn)行網(wǎng)購或愿意嘗試網(wǎng)購的大學(xué)生已經(jīng)占到97%，只有3%的人不愿意嘗試網(wǎng)購物。網(wǎng)購已成為大學(xué)生一種休閑方式，故，我們可以利用創(chuàng)造網(wǎng)購的浪潮來促進(jìn)建行電子產(chǎn)品的營銷。為此我們通過與淘寶、京東、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)?shù)却髮W(xué)生經(jīng)常登陸的購物網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。還可以利用微博宣傳、手機公眾號進(jìn)行宣傳。

2、采取形式多樣的促銷，吸引客戶開通電子銀行

對掌上銀行產(chǎn)品進(jìn)行促銷促銷，對于電子銀行產(chǎn)品，注冊開通即有獎。還可通過微博，QQ等新媒體在大學(xué)生市場有較高的使用率，所以可以和網(wǎng)絡(luò)公司合作，開通我行掌上銀行可以成為會員或者提供相應(yīng)優(yōu)惠。和網(wǎng)上商城合作，實施購物用掌上銀行支付就反券，支付就有獎等措施。

本方案是針對大學(xué)生客戶群體中農(nóng)行掌上銀行的營銷狀況進(jìn)行策劃。通過對農(nóng)行掌上銀行的營銷策劃，提升掌上銀行的品牌知名度；擴(kuò)大我行在移動支付終端上的市場普及率和占有率；加強農(nóng)行掌上銀行與消費者的親和度，進(jìn)一步推廣我行掌上銀行業(yè)務(wù)，從而帶動我行業(yè)產(chǎn)品。

校園推廣策劃書4

一、活動目的

1、現(xiàn)場大型活動配合促銷以增加銷量，保障經(jīng)銷商的出貨率，提高經(jīng)銷商主推品牌的信心；

2、在節(jié)假日飲料市場銷售旺季時，從終端上提高“音量”，打壓其它品牌的聲音，占領(lǐng)陣地；

3、加強學(xué)校和企業(yè)的聯(lián)系與合作，增加和知名企業(yè)的了解；為企業(yè)更多和更好地爭取和維護(hù)校園市場奠定基礎(chǔ)；提高企業(yè)在校園市場上的知名度和影響力；

4、通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴(kuò)大本次促銷的影響度；

5、配合企業(yè)的下一步營銷計劃；

6、形成一定的社會效應(yīng)，同時實現(xiàn)企業(yè)的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

二、市場分析

（一）、總體市場分析

1、飲料市場競爭狀況：目前的飲料市場，碳酸飲料以可樂、檸檬、橙味汽水為主；水飲料則分純凈水、礦泉水、蒸餾水、天然水、太空水、活性水、富氧水、離子水等五花八門的品類；茶飲料有冰紅茶和冰綠茶；果汁飲料以橙味為主打，葡萄味、番茄味等也有不同的細(xì)分市場；近年來，由于人們對飲料消費越來越追求天然、健康，強調(diào)飲料對人的調(diào)節(jié)機能，飲料界的新寵“新鮮果汁飲料”正日益成為飲料發(fā)展的主流趨勢。

2、果汁飲料興起，帶來果汁飲料廣告盛行。運用廣告打品牌，是中國企業(yè)的看家招數(shù)了。不過隨著競爭的日益激烈，中國市場的營銷情形已悄然改觀，既往的.操作——包括廣告，也到了該換思路的時候了。

3、無論各大果汁飲料品牌相互間斗得多厲害，某種程度上大家都應(yīng)該感謝鮮橙多，是鮮橙多的“多C多漂亮”打開了果汁飲料的市場，啟動了一個品類的成長。回到20xx年，經(jīng)歷了可樂、飲用水和茶飲料大戰(zhàn)，中國的飲料業(yè)已進(jìn)入了競爭性營銷階段。新時期營銷的成功，已很難通過滿足消費者需求的方式來實現(xiàn)，而是來自于針對競爭對手的爭奪。而在這一層面上，走出成功一步的就是統(tǒng)一鮮橙多。

（二）、校園市場分析：

1、大學(xué)生消費觀念分析

（1）、前衛(wèi)，時尚新潮，易于接受新事物，對新產(chǎn)品的接受能力快，易受周圍的消費環(huán)境影響。

（2）、他們有一定的資金支配權(quán)，消費水平較高。

（3）、消費領(lǐng)域廣泛，既囊括價格低的日常消費品，如飲料、方便面、啤酒等，又有中檔的消費品，如mp

3、服裝等，還有價格昂貴的高檔消費品，如手機、數(shù)碼相機、手提電腦等。從低到高的價格商品，大學(xué)生都是一個潛力巨大的消費群體。

（4）、大學(xué)時代養(yǎng)成的消費習(xí)慣，比較固定，即使畢業(yè)離開學(xué)校環(huán)境都不易改變。

（5）、所以，占領(lǐng)了大學(xué)市場，不僅是占領(lǐng)了現(xiàn)在，更是占領(lǐng)了未來。

2、大學(xué)生對果汁飲料的消費特點：

（1）、大學(xué)生對各個價位的果汁飲料都有相應(yīng)的消費能力。

（2）、并且校園內(nèi)學(xué)生在喝過了可樂等碳酸飲料后，更愿意選擇以新鮮和補充維生素為主要特色的果汁飲料，所以產(chǎn)生了果汁飲料的巨大消費市場。

（3）、統(tǒng)一鮮橙多校園的廣告語是“多C多漂亮”，應(yīng)該說一開始其目標(biāo)消費群體是年輕時尚的女性群體，而發(fā)展到如今，果汁飲料消費在校園里男女群體上的細(xì)分并不明顯，很多男生也選擇果汁飲料。因此可以看出大學(xué)生就是統(tǒng)一鮮橙多的主要目標(biāo)市場。

3、統(tǒng)一鮮橙多的目標(biāo)消費群體是年輕的群體，他們追求時尚，喜歡體驗新鮮；而大學(xué)生市

場正是占這一群體的核心市場。

4、南京高校眾多，也是各大飲料商家的必爭之地。但是縱觀以往飲料商家的校園促銷，前期也取得了一定的宣傳效果，但是由于他們促銷方式單調(diào)，不注重后續(xù)跟進(jìn)宣傳，因此最終并未達(dá)到的占領(lǐng)學(xué)生市場的目的?？梢?，飲料商家的校園促銷在方式選擇和后續(xù)跟進(jìn)上的重要性。據(jù)此，特別策劃本校園推廣活動。

三、推廣主題：

“統(tǒng)一鮮橙多，多喝多漂亮”校園專場推廣活動

備用宣傳語：“新鮮、營養(yǎng)共分享，漂亮、健康有保證”

四、活動時間

20xx年6—7月

五、活動地點

南京主要高校（具體待定）

六、活動組織機構(gòu)

活動主辦單位：統(tǒng)一集團(tuán)

活動承辦單位：南京常喜傳媒

七、推廣亮點

極限運動表演、

校園歌手現(xiàn)場PK、

校園漂亮寶貝秀場——邀請校園MM現(xiàn)場走秀、

DIY大比拼

互動游戲

愛心活動

八、活動內(nèi)容

1、宣傳：

發(fā)動學(xué)校學(xué)生會，根據(jù)各學(xué)校不同情況，制定宣傳方式。

本次宣傳必須結(jié)合統(tǒng)一鮮橙多的廣告理念“多C多漂亮“，海報、傳單的設(shè)計都必須緊緊聯(lián)系大學(xué)生的心理。把廣告語闡述為“新鮮、營養(yǎng)共分享，漂亮、健康有保證”，以情感來打動學(xué)生。

（1）、我們計劃在學(xué)校的宿舍區(qū)、海報張貼區(qū)等人流集中的地方張貼統(tǒng)一鮮橙多的海報；

（2）、在學(xué)生宿舍區(qū)派發(fā)宣傳彩色傳單；

（3）、利用校視聯(lián)的大學(xué)強勢欄目《大學(xué)動態(tài)》欄目宣傳和各大校園電視臺宣傳。

2、前期準(zhǔn)備

（1）、銷售代表與經(jīng)銷商上報本銷售區(qū)域內(nèi)的促銷活動計劃，包括時間、地點、場地、促銷內(nèi)容；

（2）、營業(yè)部及校方審批；

（3）、廣告部根據(jù)各線路匯總情況，統(tǒng)一安排計劃并書面答復(fù)，知照代理商；

（4）、活動前一天，促銷人員、道具到位，晚間，安裝。

3、內(nèi)容安排

（1）、現(xiàn)場促銷活動內(nèi)容

街舞、主持人介紹介紹活動情況及呼吁大家踴躍參與。

極限運動表演、校園歌手現(xiàn)場PK、校園漂亮寶貝秀場——邀請校園MM現(xiàn)場走秀；

DIY大比拼——2名參與者在限定的時間內(nèi)用統(tǒng)一鮮橙多的空瓶完成一件作品，由現(xiàn)場觀眾評判獲勝者。獲勝者將獲得獎品。

煽情小品、互動游戲活動、銷售、咨詢、等。

（2）、愛心活動計劃

我們協(xié)會在學(xué)校內(nèi)一直有從事愛心活動的傳統(tǒng)。每學(xué)期我們都會開展一系列的愛心活動，例如舊物募捐、貧困地區(qū)圖片展等來活躍校園文化。

我們在活動結(jié)束后的2個月份計劃開展一個書籍募捐活動，收集畢業(yè)生不用的書籍，然后捐給貧困地區(qū)開辦鄉(xiāng)村圖書館。

我們希望可以把這個活動與統(tǒng)一的促銷活動結(jié)合起來。

我們計劃給每位捐贈者贈送小禮品，禮品由統(tǒng)一公司提供。

把愛心活動與商業(yè)活動結(jié)合起來，可以降低活動的商業(yè)味，容易被學(xué)生接受，也更容易融入校園文化。

同時，該活動可以體現(xiàn)統(tǒng)一公司對愛心活動的支持，提升統(tǒng)一公司回報社會的公益形象。愛心活動初步安排

募捐場地：具體待定

募捐日期：具體待定

日工作時間：12：00——14：00

16：00——18：00

周六、周日：9：00——18：00

屆時我們會為愛心募捐活動進(jìn)行一系列的宣傳，相信會獲得良好的社會效益。

（3）、互動游戲：

1、速飲比快

比賽規(guī)則：含紙杯，喝飲料比快

2、喜干杯

比賽規(guī)劃：兩人拿飲料相距4米蒙眼，吹一聲哨子互相走進(jìn)一步，三次后干杯，成功干杯為贏

3、鏘鏹三人行

比賽規(guī)劃：兩組三人六足比賽，拿4杯飲料，兩邊各一杯，中間各一杯，先到終點為贏

4、其它小游戲

名稱、規(guī)則等

九、推廣活動監(jiān)控

為了使本次推廣活動活動更能適合客戶的需要，需要銷售代表大力的配合，同時為了產(chǎn)生更大的效果，將安排以下的辦法監(jiān)控活動的執(zhí)行：

1、每次促銷活動進(jìn)行中，安排一名工作人員到場監(jiān)控活動的全過程執(zhí)行情況；

2、將制作代理公司、銷售代表、經(jīng)銷商共同確認(rèn)的活動效果評介表，并以此確診活動的執(zhí)行完整性；

3、每次活動至少準(zhǔn)備4張照片存檔備查，分別反映活動的全景、舞蹈、極限運動表演等環(huán)節(jié)；

4、每次活動禮品消耗數(shù)量提供詳細(xì)報表；

5、人員到場情況提供準(zhǔn)確的合影及簽到表；

十、費用預(yù)算（略）

十一、活動效果預(yù)測

1、快速增加消費者對本次促銷活動的理解、提高活動的影響力、直接促進(jìn)南京地區(qū)銷量的上升；

2、提高品牌終端曝光率，飲料行業(yè)首次以貼近大學(xué)生、公益為背景的營銷方式，增加目標(biāo)消費者對品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。

3、活動形式與內(nèi)容參與感強，實現(xiàn)品牌與消費者互動，加大關(guān)注度；

4、促銷活動主題明確，持續(xù)時間長，力度大，活動新穎，影響深遠(yuǎn)。