索尼產(chǎn)品方案市場推廣

一、校園市場現(xiàn)狀：現(xiàn)在大多數(shù)學(xué)生多玩電腦游戲，對手柄式游戲機的喜愛度和關(guān)注度都大為降低，只有少數(shù)資深玩家才關(guān)注的發(fā)展和擁有PS3。 二、推廣目的：

1、 擴大索尼游戲?qū)＜业钠放菩蜗螅簩⑺髂岱€(wěn)重、和諧、專家品質(zhì)的企業(yè)品

(資料圖)

牌與張弛有度的享受生活理念有效地傳達給高校師生，培養(yǎng)索尼PS3在師生中的知名度與影響力、樹立良好的品牌美譽度。

2、 擴大知名度，搶占市場份額。通過此次一系列的營銷活動可以得到廣大學(xué)生的積極參與將促進索尼與學(xué)生之間的感情距離。 三、環(huán)境分析：

機會

1、隨著人們生活水平的不斷提高，學(xué)生的消費能力也在不斷提升，高校的

游戲機市場現(xiàn)在還有很大的潛力可挖，屬于一個相對集中的低端潛在用戶市場。

2、游戲機的市場價格逐步下降，接近大學(xué)生的購買能力。

3、科技的的發(fā)達和互聯(lián)網(wǎng)的普及,大學(xué)生對電子游戲提出了更新更時尚的要

求，如高清畫面、3D影像、游戲逼真性等。

4、目標用戶群比較追求時尚，有一定的攀比消費心理。 威脅

1、來自微軟X-BOX的威脅。去年微軟X-BOX通過調(diào)整市場目標，邀請著名

球星梅西、C·羅做產(chǎn)品代言人，擴大其產(chǎn)品影響力。

2、來自任天堂的威脅。任天堂在亞洲地區(qū)也有將近三分之一的市場份額，

任天堂作為最早的.游戲機生產(chǎn)商，其生產(chǎn)的紅白機堪稱游戲機中的經(jīng)典，現(xiàn)在擁有一大批忠實的游戲玩家。

索尼PS3的優(yōu)勢

比如，PC顯示器的高分辨率，和電視機的低分辨率，在畫面上會造成極大的

差異，高清時代這個差異會縮小，但依然還是存在。另外，PC雖然也可以接游戲手柄，但反映最快的輸入設(shè)備首選鍵盤和鼠標，其次；游戲機不用說，手柄還是首選輸入設(shè)備。從游戲機這一點來說，微軟依然是游戲機領(lǐng)域的門外漢。而任天堂也因硬件技術(shù)太過獨立，價位過高失去很多消費者。X-BOX時代，是不清楚

這個道理，單純依靠高硬件性能和便宜的售價，甚至采用和PC一樣的架構(gòu)，X-BOX 敗涂地不奇怪。因為，硬件性能在游戲機的競爭中固然重要，但絕不是最關(guān)鍵的部分。除了控制成本外，最關(guān)鍵的部分還是在于爭取能決定主機勝負的軟件。所謂得中國者得天下，其實是要靠關(guān)鍵性的軟件才能贏得中國市場。如何去爭取SE的鼎立相助，顯然還沒有什么太好的辦法，X-BOX 360在中國銷量實在低得不能再低。因此，X-BOX在中國的結(jié)局是不言而喻的。

我們只有開闊市場才能提高銷量，推動企業(yè)前進。因此一系列的PS3推廣活

動就要開展起來。

活動主題：

索尼新生活，秀出你自己！—— 索尼PS3校園市場推廣活動 索尼就是一個青春、活力、朝氣蓬勃的企業(yè)。

“秀出你自己”是與大學(xué)生個性張揚、cool一代、飄一族的行為、心理相吻

合，如果你有型、夠cool、夠靚，索尼給你一個chance、給你一個舞臺，秀出你自己、秀出一個不一樣的你！ 四、總體思路

活動以傳播企業(yè)品牌、擴大知名度為主，以開展電子競技（實況足球、NBA LIVE）和七人制足球賽（由索尼全程贊助）為主線；通過在各大學(xué)巡展活動過程中，讓高校師生全方位了解PS3所帶來強大的娛樂體驗，這是電腦無法比擬的?；顒右袁F(xiàn)代、科技、智慧、親活力為靈魂；以青春、活力、時尚，充滿朝氣、動感十足為基調(diào)。完全展示出PS3的優(yōu)越性。 活動內(nèi)容：電子競技（實況足球、NBA LIVE） 活動地點:

成都市、重慶市等所在地主要高校 活動流程：

成都—重慶

活動時間：

2011年3月1日 —— 3月31日 活動目的：

A 提供給在校學(xué)生展示自我的舞臺，擴大企業(yè)的知名度及影響力；

B 拉近企業(yè)與廣大師生之間的情感距離，樹立索尼公司在學(xué)生心中良好的品牌印象；

C 為企業(yè)以后在傳播、公關(guān)、廣告等活動中提供個性化、人物化的品牌形象代言載體。 活動對象：

富有朝氣、青春活力的年輕人，要求綜合素質(zhì)較高、個性自我，能夠充分代表索尼品牌形象，能夠體現(xiàn)出索尼公司青春活力、充滿朝氣，年輕的現(xiàn)代科技新企業(yè)特點。

活動安排：

1、 活動前期開始在幾個相關(guān)的網(wǎng)站和校園內(nèi)做活動內(nèi)容的發(fā)布，主要包括以下幾個方面的內(nèi)容：

A 索尼公司及文化的相關(guān)介紹；

B 此次高校巡展的相關(guān)活動及PS3的內(nèi)容介紹； C 網(wǎng)上對本次活動內(nèi)容的宣傳。

2、 在活動前期，在各學(xué)校的相關(guān)媒體發(fā)布該活動的信息，主要可采用學(xué)校廣播臺、校閱報欄、海報、活動DM宣傳單張等；（人流量較大的地點散發(fā)，如食堂、寢室等）

5、 獲獎人員將在現(xiàn)場予以頒獎，由公證人員進行

6、 獲獎人員名單將在相關(guān)網(wǎng)站進行公布,并將有機會成為PS3中國市場代言人。

7、電子競技大賽報名方式：

☆ 您可以到指定的高校（成都和重慶各大高校都可以報名）的指定報 名點填寫報名表格。

☆ 您還可以通過團委，填寫報名表格，交個人照片，由學(xué)校統(tǒng)一報名參賽。 ☆ 您也可以替您覺得符合參賽標準親戚朋友或名人報名。 獎項設(shè)置：

一等獎一名：獎金5000元，日本索尼公司七日游，并頒發(fā)證書。 優(yōu)秀獎九名：價值3000元的PS3游戲機一部，并頒發(fā)證書。 活動內(nèi)容：

七人制足球賽

活動時間：

2011年4月1日 —— 4月30日（所有比賽將安排在戶外進行，如遇天氣

原因活動將隨之后延） 比賽地點：

川、渝六所高校（四川大學(xué)、西南交通大學(xué)、四川師范大學(xué)、重慶大學(xué)、西南大學(xué)、重慶文理學(xué)院）。 活動對象：

高校所有的在校學(xué)生和教職工

活動目的：

通過這次七人制足球比賽，使人們的身體得到鍛煉，身心得到放松。增加了各高校的交流和同學(xué)之間的友誼。體現(xiàn)了索尼公司青春活力、充滿朝氣的企業(yè)特點。也使高校師生們進一步了解索尼，了解PS3.。使索尼PS3能在最短時間內(nèi)在校園市場中擁有較高的品牌知名度和較好的品牌美譽度。 活動形式：

活動前廣告造勢，在各高校媒體投放活動相關(guān)內(nèi)容。含校廣播臺、校報、校內(nèi)閱報欄、海報、布標、校內(nèi)宣傳板和點對點的活動DM宣傳資料的散發(fā)，比賽4月1日——4月30日同時在六所高校進行比賽； 比賽方式：

1、先在成都和重慶雙方各三所高校舉行小組賽，決出各自兩地的冠軍球隊； 2、然后由兩地的冠軍隊伍PK出最后的總冠軍。 獎項設(shè)置：

總冠軍：獎金8000元，日本索尼公司七日游，并頒發(fā)證書。 分區(qū)冠軍：價值5000元，并頒發(fā)證書。