尋找適合的合作伙伴職場勵志文章

上班族工作項目中很重要的一環(huán)，是與合作伙伴建立良好關(guān)系，使得業(yè)務(wù)能夠順利開展。特別是當(dāng)前工商經(jīng)濟發(fā)達，企業(yè)組織多元分化，無論什么工作/公司，都必須和許多不同的組織/公司合作，才能順利推動自家業(yè)務(wù)。

因此之故，如何與人建立關(guān)系、累積人脈，遂成職場學(xué)的重點學(xué)習(xí)項目，重要性不下于培養(yǎng)工作倫理與個人專業(yè)能力。人家說，“有關(guān)系就沒關(guān)系”、“有關(guān)系好辦事”，就是這個道理。

(相關(guān)資料圖)

然而，人脈其實是個人對個人的點對點關(guān)系，雖然擁有豐沛的人脈，得以幫助你順利和不同公司/廠商牽線，然而，人脈頂多也僅止于“多一個機會”的創(chuàng)造而已。當(dāng)公司真正決定合作意愿時，人脈不會是最重要的考量。

不少職場學(xué)都太過高估人脈的價值，甚至大談人脈等于錢脈。但其實，在職場打滾的人都知道，人脈的維系，常常若有似無不說，主要目的也只是為了保持業(yè)界資訊通暢。在“與人為善”、“和氣生財”的圓融觀念下，即便是和自己不合，甚至自己有點討厭的人/同業(yè)，出于工作必要，也會維持表面上的人際關(guān)系。

試想，這種人脈能夠替公司爭取業(yè)績嗎？再想想看，公司里是不是有一些人，看似人脈雄厚，和誰都能牽上關(guān)系，但卻很少見他拿下什么大案子？

原因在于，人脈不等于錢脈，人脈只是提供一個機會，真正決定案件成交與否的，是“企劃比稿與提案”。有人脈的人，頂多能夠爭取到提案機會，但卻不代表憑著關(guān)系就能拿到案子。光看關(guān)系而不看其他因素就決定合作，結(jié)果多半彼此痛苦。

“企劃比稿與提案”的目的，就在于幫助合作雙方的參與者，了解未來參與專案者的能力、個性等各方面的能力，綜合評估，從諸多提案比稿者之中，選擇最符合公司利益，且最能和專案人員合得來，工作能夠順利推展的一組人選。

真正決勝負的地方，不是認識什么高層，而是將合作廠商聚集起來，請其聆聽簡報時，能夠以最優(yōu)惠的價格，最有利于雙方合作的提案，加上最親切且與人為善的為人處世的態(tài)度，盡速與合作方建立親密關(guān)系的人。

企劃提案之所以重要，是因為合作廠商多半透過企劃案的呈現(xiàn)與報告，來觀察未來的合作對象，是否是自己需要的人，和自己的公司同仁是否合得來，是否能替公司爭取最大利益。

不少知名企業(yè)家都曾在自己的傳記里提過，年輕時第一個贏得的案子，都不是因為自己的案子寫得多好，或是自己的`公司有多大，而是自己的熱忱，感動了對方，讓對方信任自己，相信提案者是真心相信替其著想，且可以幫助彼此獲利。基于欣賞之情，才拿到了案子。

企劃提案的重點不是比誰的案子漂亮，不是比下別人，而是感動客戶，讓客戶對產(chǎn)生信賴感，愿意建立合作關(guān)系。因為，當(dāng)企劃實際執(zhí)行時，絕對會有需要修正或無法符合企劃提案的時候。

好的企劃案，必須能夠以簡單易懂的文字，說明一個能夠感動客戶的提案。透過提案，令合作方透過企劃提案看見合作之后的美好圖像，讓對方了解自己的工作態(tài)度與工作能力，知道你和對方站再同一陣線上，真心替其公司的利益著想，建立信賴關(guān)系，信自己(而非其他提案者)才是真正替合作廠商著想，進而萌生非與你們合作不可的念頭，拿下案子。

這是為何一小張企劃提案書會如此重要，坊間有如此多書籍教導(dǎo)撰寫企劃提案書的緣故！