隨著房地產(chǎn)市場的不斷升溫，地產(chǎn)開盤廣告投放也水漲船高。下面小編為大家整理了房地產(chǎn)開盤總結(jié)報告，希望大家能夠喜歡。

房地產(chǎn)開盤總結(jié)報告篇一

經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。

(資料圖片)

第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學(xué)會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。

第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。

(一)經(jīng)濟指標完成情形：整年開發(fā)房屋構(gòu)筑面積170000平方米，建成房屋面積150000平方米，完成房地產(chǎn)培植投資20400萬元，實現(xiàn)發(fā)賣23500萬元，發(fā)賣面積125000平方米。

(二)項目推進方面：經(jīng)由一年的辛勞事項，聚信廣場完成了項目的前期謀劃及產(chǎn)品成果定位;完成了一期用地領(lǐng)域內(nèi)悉數(shù)構(gòu)筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及籌劃方案的計劃和審批、地質(zhì)勘探等年夜量前期事項，并己進入土石方施工。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究、前期謀劃、控規(guī)調(diào)解及產(chǎn)品成果定位;和-諧好了用地領(lǐng)域內(nèi)五回高壓線的搬遷事件;完成了項目土地手續(xù)并取得了部份疆域證;完成了項目用地領(lǐng)域內(nèi)各類構(gòu)構(gòu)筑物的拆遷;完成了現(xiàn)場施工圍墻的建筑及勾當棚屋的搭建;完成了方案計劃并經(jīng)由過程了方案的審批;完成了項目融資7000萬元，并己起頭售樓部施工。但比較歲首?年月事項打算，兩個項目總體推進盼望相對遲緩。究其緣故起因，首要有以下方面：一是國家實施宏不美觀調(diào)控，公司率領(lǐng)從計謀上思量故意放慢進度;二是在高壓線搬遷上，因為搬遷難度年夜，在實際運作中幾經(jīng)周折，影響了項目團體推進時刻;三是在項目產(chǎn)品謀劃和產(chǎn)品定位上重復(fù)推敲，花消了時刻;四是在方案的報審上，因為難度年夜，堅苦多，致使報審的方案幾經(jīng)重復(fù)才經(jīng)由過程方案評審。只管項目團體推進時刻有所滯后，但對項目下步的運作照樣利年夜于弊。首先，項目的產(chǎn)品和成果定位越發(fā)切確，20XX年整個房地產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn)，將更利于項目的培植和發(fā)賣。其次是經(jīng)由過程全力，增年夜了項目培植局限，龍頭寺項目經(jīng)由過程控規(guī)調(diào)解，培植局限由原本的22萬平方米增進到了33萬平方米，增進了10余萬方，聚信廣場培植局限從18萬方增進到了21萬方擺布，隱藏經(jīng)濟效益可不美觀。同時，龍頭寺項目經(jīng)由過程協(xié)協(xié)調(diào)操作政策還節(jié)約了土地本錢。其三是根基掃清了前期首要年夜的事項窒礙，為項目的下步運作奠定了堅硬的基本。

房地產(chǎn)開盤總結(jié)報告篇二

開盤活動是每個房地產(chǎn)項目運做流程中的最為重要的節(jié)點之一。簡單的說，就是一個儀式，就象油鋪開業(yè)、米鋪開張，擇一良辰吉日，廣而告之一番，你是某日起正式營業(yè)，我是某天開始正式賣房子，是在形式上追求大家的認可;復(fù)雜里講，開盤是整體營銷策略中的重要步驟和重要環(huán)節(jié)，不僅涉及到諸多問題，如入市時機、入市姿態(tài)、入市策略、入市手法等，還需要考慮天時、地利、人和等多種因素。開盤結(jié)果如何將會對銷售業(yè)績、項目形象、企業(yè)品牌等產(chǎn)生直接、重大的影響。

所以，對于“樂得家·金瀚家園”的開盤活動，在經(jīng)過多因素、多角度、多方案的慎重考慮后，確定了以銷售成交為目的及核心，兼顧到企業(yè)形象、企業(yè)品牌的操作思路。整個開盤活動方案、實際運作都圍繞這一思路展開。

一、開盤時機

關(guān)于開盤時機的選擇和把握，討論考慮的較多，因為北方四季分明，人們生活出行受天氣影響比較嚴重，所以很少有在11月以后搞大型開盤的先例，“樂得家·金瀚家園”在此時節(jié)舉行開盤大典，雖然有一定的風險性，但由于多種客觀原因，勢在必行。

1前期已經(jīng)有近兩個月的市場鋪墊積累，銷售勢頭良好，具備一定開盤條件?！鯇㈤_盤與第三次內(nèi)部認購合并，更能增聚人氣，同時減少推廣成本。

2開盤活動必須在今年舉行，一是可以與前期認購相呼應(yīng)，二是明年多層房源不多，明年開盤已失去其原有的意義，而且會影響后續(xù)工作。

3如果開盤今年舉行，由于季節(jié)原因，時間不宜再向后推。

4根據(jù)總體營銷策略和回款要求，加快銷售速度是第一任務(wù)，利用開盤可以制造新一輪銷售力。

二、關(guān)于開盤期的評價

地產(chǎn)行業(yè)開盤一般定為一天。但開盤時間長短只是一種形式，它是服務(wù)于項目整體與項目銷售工作的，所以應(yīng)根據(jù)具體情況進行調(diào)整，將開盤的作用最大化。為更好的聚集人氣，促進銷售，“樂得家·金瀚家園”將開盤期進行適當延長，定為三天，同時優(yōu)惠期予以同步調(diào)整，給廣大客戶一個了解、傳播、接納的時間過程。

三、開盤活動主題

“體驗、互動、成交”

“活動營銷、開盤體驗、人文關(guān)懷”

活動營銷首先就是樹立體驗營銷觀。而體驗營銷觀就是以主題活動為由頭，以銷售服務(wù)為舞臺，以產(chǎn)品為道具，圍繞客戶創(chuàng)造出值得其回憶的一種活動。其中產(chǎn)品、現(xiàn)場是有形的，服務(wù)是無形的，而所創(chuàng)造出的“情感共振”不同于以往的產(chǎn)品消費、服務(wù)消費，它不是外在的，而是存于每個消費者心中，是個人在生理、心理、知識的參與所得。

“樂得家·金瀚家園”的體驗之旅就是讓所有到達現(xiàn)場的客戶都能體驗到服務(wù)、優(yōu)越、尊貴、與眾不同的感覺，開盤的接待、優(yōu)惠、表演都力求體現(xiàn)完善的體驗營銷觀。

四、開盤表演活動

開盤表演活動以體驗之旅為主線，結(jié)合項目特點、活動特點及效果要求。

“新絲路”模特表演

東營第一次，有較高影響力，極好的宣傳點，屬與行業(yè)可以配合的表演形式，和項目定位客戶群有一定的吻合度

廣東“南獅”表演

東營第一次，通俗而不失高雅，有相當可觀賞性，喜氣吉祥，適合開盤活動

本地歌舞表演聚集人氣

房地產(chǎn)開盤總結(jié)報告篇三

11月30日是一個特別的日子，高科榮境淺山人文名宅在19點38分盛大開盤。因為我們清風物業(yè)將負責完成開盤前期至結(jié)束的服務(wù)工作。參加活動的都是將來的準業(yè)主們，所以我們既感到榮幸又感到任務(wù)的艱巨。這已經(jīng)不是我們第一次向準業(yè)主們展現(xiàn)高科人的精神面貌、專業(yè)素質(zhì)，但是所有工作人員在司經(jīng)理的帶領(lǐng)下都打起十二分的精神，來迎接此次開盤活動的服務(wù)工作。

活動前期準備，各部門配合默契齊上陣，充分展現(xiàn)了高科家人們熱情的工作狀態(tài)。為確保開盤活動順利，在司經(jīng)理的主導(dǎo)下，工程部、安保部、客服部、保潔部于開盤前兩日召開協(xié)調(diào)會，就物料準備、人員部崗及職責做了明確安排，并對相關(guān)員工禮儀禮節(jié)及安保培訓(xùn)，涉及人員共75人。

活動當晚，旌旗飄搖，人頭攢動，活動現(xiàn)場的氣氛熱情高漲，同時后臺的客服們已經(jīng)準備好了精美的水果、糕點及各種飲品等待著準業(yè)主們的品嘗。在寒冷的夜晚，工作人員的熱情服務(wù)，充分的體現(xiàn)了清風物業(yè)的服務(wù)理念—真情服務(wù)每一天!

身為高科大家庭中的一員，我們時刻銘記著自己的使命，本著“學(xué)習，責任，感恩”的思想，將不斷地完善自我，貢獻身為高科的力量!

20XX即將結(jié)束，我們還將伴隨著高科的品牌，創(chuàng)我們清風物業(yè)一流的服務(wù)!

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