軟文推廣寫(xiě)作技巧

【資料圖】

a．不要書(shū)寫(xiě)很長(zhǎng)的段落

在電腦上閱讀大段的文字，這樣很容易讓讀者的眼睛感到疲勞，產(chǎn)生厭倦感。最好的方式是兩三句話(huà)就分為一個(gè)段落。因?yàn)檫B成一片的大段文字，很容易讓讀者頭暈?zāi)X脹，失去了閱讀的興趣。

b．盡量使用小標(biāo)題

軟文的寫(xiě)作條理要簡(jiǎn)潔清楚，邏輯結(jié)構(gòu)清晰。以黑體及稍微大一點(diǎn)的字體列出小標(biāo)題，非常有利于用戶(hù)在瀏覽的時(shí)候就能快速的抓住軟文的重點(diǎn)內(nèi)容。如果用戶(hù)想看個(gè)明白的話(huà)，自然的就會(huì)詳細(xì)閱讀。

c．盡量使用列表和要點(diǎn)分列

和小標(biāo)題的使用一樣，也有助于讀者快速抓住文章的結(jié)構(gòu)及要點(diǎn)。

五．軟文效果跟蹤.

軟文寫(xiě)好了，也發(fā)布到潛在客戶(hù)經(jīng)常出現(xiàn)的地方了。不是軟文營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)束，恰恰是軟文營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始。前面也說(shuō)了軟文廣告遵循計(jì)劃、組織、實(shí)施、修正的操作規(guī)律，所以效果跟蹤是必須的。

軟文的效果怎么跟蹤呢？

在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的軟文可以依據(jù)展示量、點(diǎn)擊量、瀏覽量、反饋量，轉(zhuǎn)載量5 個(gè)指標(biāo)來(lái)分析軟文的效果。

1.展示量：取決于你發(fā)布軟文的平臺(tái)，發(fā)布軟文不能單方面的追求展示量。應(yīng)注重產(chǎn)品目標(biāo)客戶(hù)群的針對(duì)性。

2.點(diǎn)擊量：點(diǎn)擊量的多少直接相關(guān)原因就是標(biāo)題的吸引力。如果標(biāo)題展現(xiàn)量足夠高的話(huà)，而點(diǎn)擊量很低，這就說(shuō)明標(biāo)題沒(méi)有誘惑力。訪客沒(méi)有點(diǎn)擊的驅(qū)動(dòng)力。這個(gè)指標(biāo)可以來(lái)衡量軟文的標(biāo)題。

3.瀏覽量：瀏覽量即軟文被瀏覽的次數(shù)。瀏覽量是反映軟文效果如何的重要指標(biāo)，在一定程度上瀏覽量的多少就直接判斷出軟文營(yíng)銷(xiāo)成功還是失敗。不過(guò)即使在網(wǎng)絡(luò)上也很難統(tǒng)計(jì)到用戶(hù)到底有沒(méi)有閱讀完整篇的軟文。

4.反饋量：這里的反饋量衡量方法多種多樣，可以是打開(kāi)網(wǎng)站的次數(shù)或者是電話(huà)訂購(gòu)的數(shù)量。這個(gè)指標(biāo)應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略來(lái)決定。

5.轉(zhuǎn)載量：企業(yè)發(fā)布的軟文被其他平臺(tái)轉(zhuǎn)載的數(shù)量。如果軟文被轉(zhuǎn)載了，可以說(shuō)你的軟文營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成功了。軟文被轉(zhuǎn)載，說(shuō)明你的軟文具有足夠的吸引力，也是企業(yè)軟文營(yíng)銷(xiāo)努力的方向。轉(zhuǎn)載量這個(gè)指標(biāo)常常用來(lái)分析病毒性營(yíng)銷(xiāo)效果。

軟文推廣寫(xiě)作技巧2017-03-30 14:07 | #2樓

1、具有很強(qiáng)的廣告效應(yīng)

兼具軟文廣告和新聞的特征，具廣告的效果，又有新聞的權(quán)威，真實(shí)，客觀性性，更具可信度，便于消費(fèi)者接受。在廣告開(kāi)始讓人厭煩的時(shí)代，新聞無(wú)疑可以啟動(dòng)很強(qiáng)的推動(dòng)作用，幫助企業(yè)快速提高消費(fèi)。

2、網(wǎng)絡(luò)軟文能引導(dǎo)流行

據(jù)近期調(diào)查收據(jù)顯示，我國(guó)網(wǎng)民認(rèn)識(shí)已經(jīng)達(dá)到了2.53億，而瀏覽新聞的達(dá)到2.06億，80%人養(yǎng)成了瀏覽網(wǎng)絡(luò)新聞的習(xí)慣，新聞不知不覺(jué)能引導(dǎo)網(wǎng)民的消費(fèi)習(xí)慣。

3、軟文可以樹(shù)立企業(yè)形象，讓企業(yè)成為消費(fèi)者信任的公司。

21世紀(jì)，同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)生存的最大危機(jī)，很多企業(yè)都有相同的產(chǎn)品，相同的服務(wù)，消費(fèi)者只能記住其中一家，那么這一家在消費(fèi)者心中的印象就非常重要。這印象就需要新聞軟文來(lái)樹(shù)立，因?yàn)樾侣劦莫?dú)一無(wú)二，會(huì)給企業(yè)制造出一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的公眾形象，為企業(yè)樹(shù)立一個(gè)誠(chéng)信的品牌，樹(shù)立一個(gè)不一樣的服務(wù)形象，讓消費(fèi)者記住，這比再多的廣告效果都要好。

4、軟文可以傳遞口碑效應(yīng)。

通過(guò)新聞傳播，網(wǎng)民會(huì)不知不覺(jué)記住，偶然像朋友提起，這樣起到的效果，比廣告效果要強(qiáng)很多。

5、軟文可以幫助企業(yè)提高廣告效果。

以前常聽(tīng)人說(shuō)，自己廣告沒(méi)少投，效果缺不怎么樣，而某家公司，沒(méi)投什么廣告，這段時(shí)間卻效益非常好。其實(shí)這是因?yàn)?，同?lèi)廣告太多，但消費(fèi)者心中會(huì)有一個(gè)自己認(rèn)同的品牌，那么這個(gè)時(shí)候，廣告越多，越多人買(mǎi)，消費(fèi)者認(rèn)定的品牌會(huì)更加明顯。

6、軟文能帶來(lái)群體效應(yīng)，便于打開(kāi)市場(chǎng)。

如果網(wǎng)民在一個(gè)地方看到企業(yè)的相關(guān)報(bào)道，在其它地方，不知不覺(jué)很多地方都看到一個(gè)企業(yè)的相關(guān)報(bào)道，包括服務(wù)，產(chǎn)品，企業(yè)文化，市場(chǎng)流行，時(shí)尚等各方面的相關(guān)報(bào)道。眾口鑠金，消費(fèi)者想不相信都很難，不知不覺(jué)就在消費(fèi)者心中留下了深刻印象，下次買(mǎi)東西，十有八九直奔這二個(gè)產(chǎn)品去了。