如何提高營銷效果

豆豆：大家好，今天做客的是億瑪聯盟高級總監(jiān)秦令今，目前主要負責億瑪旗下億起發(fā)、億告2個平臺的運營，今天我們就和令今一起分享站長們最關心的廣告聯盟相關問題。

(資料圖)

豆豆：令今你好，歡迎做客，首先和新老朋友打個招呼，介紹下自己目前的工作情況。

秦令今：大家好，我是秦令今，很高興做客。 目前在億瑪負責億起發(fā)、億告兩大平臺，每天服務于廣大的網站主們。

2001來到北京，加入了互聯網大潮，歷經10年，先后在千龍網、網易、億瑪工作。 對互聯網有著很深的感情，非常熱愛它!

億起發(fā)的運營

豆豆：今天我們的分享以億起發(fā)廣告聯盟為主，首先和我們說說億起發(fā)目前的運營情況?

秦令今：億起發(fā)應該是廣大站長最為熟悉的效果聯盟平臺了，從2004至今，一直基于效果的耕耘。目前是業(yè)內最大的效果聯盟，占整個效果市場近 70%的份額。共有400多家廣告主，其中90%來自于電商。截止今年1季度，共有注冊網站主22萬多，其中活躍網站主4萬多。 每月通過億起發(fā)跳轉的點擊數近3億，貢獻近6億的銷售額。

今年在電商浪潮下，我們期望能給廣大網站主分享3個億的分成，共創(chuàng)輝煌。

我們的收益和站長們緊緊相關，每月通過億起發(fā)的平臺有收益的站長有4萬多，最大的幾個已經過百萬。從每年的對比來看，網站主收益都呈快速增長的 趨勢，2010年整體比2009年增長了120%,2011年一季度同比增長了180%，去年給站長的分成達到了1個億，今年期望能做到3個億。具體盈利 數字不方便說，肯定是盈利的啦，呵呵。聯盟的性質決定了其毛利率相對較低，去年在幾百萬的量級。

豆豆：好的團隊打造有競爭力的產品，形成公司的核心競爭力，目前億起發(fā)團隊建設情況如何?

秦令今：共50多人，下游媒介人員占一半，上游服務人員和平臺運營人員各1/4左右，應該是目前國內最大的服務團隊了。

如何提高點擊率

豆豆：聯盟和網站主、廣告商息息相關，如何擴大他們的收益這是聯盟發(fā)展的基礎和動力，如何提高點擊率這是聯盟一直在努力做的，你們是怎樣做的呢?

秦令今：億起發(fā)作為億瑪公司的根基，在其上投入了持續(xù)充足的人、物力資源，不斷追求產品創(chuàng)新和服務提升。去年億起發(fā)推出了首家中國購物搜索聯盟 ——購物客，購物客收集了200多家top電商廣告主的所有商品共1000多萬件。通過強大的搜索引擎技術，能讓用戶很好的找到自己想要的商品。同時購物 客提供個性化域名，可定制內容，幫助網站主低門檻、高品質的進入效果網絡推廣。目前通過購物客推廣的網站主已經超過了1萬。

今年緊接著推出了游戲寶、掘金鏈等產品，都是用技術手段很簡單的幫助網站主參與推廣并獲得收益。

在服務上，億起發(fā)前后端有50多位同事投身于上下游的服務中，廣大網站主應該深有體會。

效果營銷

豆豆：億起發(fā)被稱為國內最大的聯盟營銷平臺，多年來專注于網絡效果營銷領域的長期實踐積累與感悟，關于效果營銷你們有哪些心得和感悟?

秦令今：之前很多做效果的網站主，更多的還是著力于流量的交換，因為整個市場也不是很成熟，廣告主不多，知名度也不高，更談不上精準了，導致其 中很多流量都被浪費掉了，平均下來ecpc很低;隨著電商自身的不斷發(fā)展，網絡用戶的持續(xù)增長，整個市場處于一個長期上升通道，通過不斷的技術創(chuàng)新獲得精 準的投放，整個效果的轉化率獲得了大幅提升。

對于聯盟平臺自身來講，就是不斷降低網站主投放門檻，投放精準門檻，廣告內容品質提升。讓網站主能投入更多的精力在其網站的內容、應用上。

從網站運營來講，現在需要網站主們更直接的抓住用戶需求，并滿足他，而不是簡單的吸引與跳轉。需要從原來的流量交換型轉變到用戶增值型。

聯盟行業(yè)性問題

豆豆：中國有300w的草根站長，我們選擇聯盟時考慮更多的是誠信度、單價、兌現等相關問題，目前國內的聯盟參差不齊，有的扣量封號很嚴重，你是如何看待這些行業(yè)問題?

秦令今：這個問題，在聯盟誕生之日起，就一直伴隨其成長。我們看到了它對站長們的傷害，如果為了賺錢而不擇手段，這個業(yè)務一定做不大，更做不 久。所以億起發(fā)從不敢越雷池半步。億起發(fā)一直以領導者的身份努力凈化市場環(huán)境，我們給站長的業(yè)績確認、結算永遠提前于廣告主給我們的!首先由億起發(fā)承擔先 付款的風險，同時能讓站長早點發(fā)現問題，及時反饋。

億起發(fā)是目前國內僅有的一家在廣告主結算前一個月給站長結算，同時我們的提款周期是按周，最大權益的保證網站主的利益。

豆豆：按周結算，先支付給網站主，再與廣告主進行結算，海量的廣告主資源這些統(tǒng)統(tǒng)成為億起發(fā)優(yōu)于其他聯盟的優(yōu)勢和亮點，希望你們給廣大的站長群體帶來更多更好的資源。

秦令今：一定的，我們有30多獨家廣告主;因為平臺的量級很大，廣告主發(fā)放的優(yōu)惠券，定期活動，站長獎勵都是最多最及時的。從平臺自身來說，我們主要是通過各種創(chuàng)新產品，盡可能的提高站長的精準度、轉化率，也就是提高了整體的收益。

站點的發(fā)展3階段

豆豆：億起發(fā)04年建立，目前有400多家優(yōu)質廣告主，注冊網站主22萬多，每月幫助廣告主貢獻近6億的銷售額。站點發(fā)展到目前經歷了幾個階段，下一步的規(guī)劃?

秦令今：有這么幾個階段：一開始是比較粗放式的，就是聯盟提供計費鏈接，站長在其可觸及的地方盡可能多，但相對無序的投放。大家應該記得，那時有那么一幫人，被稱為推手。

第二個階段，隨著電商的起步，返點站出現了，因為其受眾的"精準性，轉化率和訂單量都很好，以及網址站在上網人群中的普及等。

現在越來越多優(yōu)秀的網站脫穎而出，在他們下面聚集了大量的用戶;SNS的興起，用戶間的互動提供了很好的內容營銷空間。聯盟幫助站長快速優(yōu)質的搭建網購入口，提供內容輸出，鎖定網購人群的入口。

下一個階段億起發(fā)將力求與和SNS社區(qū)、微博等自媒體上的應用緊密結合。

聯盟前期推廣

豆豆：站點目前發(fā)展成國內最大的效果營銷聯盟站點，前期是如何推廣?

秦令今：億起發(fā)從2004年上線之初，從SP起家，很快前瞻性的預見到政策和行業(yè)環(huán)境的瓶頸，把所有精力投入到效果營銷中。起步很艱難，媒介同 事和站長們一個一個的溝通，當時主要就是各大站長聚集地。我們踏實的做事，在站長間形成口碑效應，規(guī)模迅速擴大。在VC進入之后，收購了當時最大的易購網 (現在是國內最大的比價返現網)。

最近剛完成了對大拿網的全資收購，同時對互聯網整個營銷市場的前瞻性和新興媒體都在第一時間取得合作。

豆豆：也就是戰(zhàn)略調整+行業(yè)口碑+用心服務+資本整合慢慢積累行業(yè)資源和用戶，慢慢的積累突破積聚成規(guī)模發(fā)展。

豆豆：做聯盟，關鍵在于資源的積累和整合。億起發(fā)聯盟如何吸引廣告主投放廣告，如何吸引更多的網站主加入聯盟實現共贏?

秦令今：前期是和標桿性廣告主建立合作，一開始我們和當當、卓越進行戰(zhàn)略合作，幫助他們很好的完成業(yè)務推廣，形成經典案例，在行業(yè)里快速得到認可。

廣告主其實和網站主一樣，他們對服務的要求更高：數據接口對接，系統(tǒng)穩(wěn)定，溝通高效，策略有效等等。之后很自然的，越來越多的廣告主和億起發(fā)建 立起了長久穩(wěn)定的合作。目前top300的電商都是我們的廣告主。對于網站主之前又聊到過，誠信為本，不斷做好產品創(chuàng)新與服務創(chuàng)新。

雜談

豆豆：站長在選擇廣告聯盟時，你會給什么樣的建議?

秦令今：第一是可信賴，這是商業(yè)合作的基礎;第二是行業(yè)地位與規(guī)模，這決定了你可以用最低成本獲得最多優(yōu)質資源;第三就是服務，一個是產品上的服務能不能很好的提升站長盈利，一個是專業(yè)人員對其問題的幫助與引導。

豆豆：如果用一句話來推廣站點，你想說什么?

秦令今：最值得信賴的效果聯盟——億起發(fā)，站長們都懂的，有木有。

豆豆：訪談最后，想和草根站長說點什么?

秦令今：一定要堅持住啊~，堅持耕耘你們的網站，給用戶提供更好的服務，讓用戶在你的網站上“轉”起來。賺錢的事情就放心交給億起發(fā)來幫你們實現!(嘿嘿)

其實億起發(fā)的成長一直是靠著站長們的支持，沒有站長哪來的聯盟!最近整個互聯網的長尾媒體環(huán)境越發(fā)艱難，這次的騰訊站長大會就能感受出來，主要 還是用戶粘性的不足，很希望站長們能生生不息，在巨頭的夾縫中間茁壯成長，當然這個需要在技術和內容交互上有所創(chuàng)新?；ヂ摼W這個多元化的世界一定有站長的 一片天空，堅持&加油，一定會有所收獲!