銀行員工禮儀培訓(xùn)計(jì)劃

(資料圖)

浙江慈溪銀行臨柜人員禮儀培訓(xùn)提升計(jì)劃

課 程 大 綱

一、參加對(duì)象：

1 、銀行營(yíng)業(yè)廳或客服中心的柜面人員、服務(wù)人員、投訴處理專員

2 、為顧客提供技術(shù)支持、維護(hù)、保障服務(wù)的部門(mén)人員

3 、銀行其他服務(wù)于外部/內(nèi)部客戶的人員

二、授課形式：

講師講授、分組討論、集體訓(xùn)練、角色扮演、輔導(dǎo)、游戲等

三、需要時(shí)間：

2天

四、培訓(xùn)收益：

1 、學(xué)習(xí)以客戶為中心的現(xiàn)代銀行服務(wù)理念。

2 、樹(shù)立正確的職業(yè)化意識(shí)與積極的服務(wù)心態(tài)，增強(qiáng)愛(ài)崗敬業(yè)的精神。

3 、通過(guò)訓(xùn)練掌握銀行工作流程中的優(yōu)質(zhì)服務(wù)規(guī)范及行為舉止，樹(shù)立正面的銀行形象。

4 、掌握工作中必備的客戶服務(wù)溝通技巧及服務(wù)知識(shí)，培養(yǎng)忠實(shí)客戶。

5 、通過(guò)投訴案例教學(xué)，提高應(yīng)變能力和處理客戶投訴的能力，把潛在的客戶抱怨轉(zhuǎn)變成贏得客戶的機(jī)會(huì)。

6 、打造良好的個(gè)人形象及企業(yè)形象，樹(shù)立優(yōu)質(zhì)企業(yè)品牌形象。

五、內(nèi)容提綱：

第一天（服務(wù)技巧方面）

第一講 銀行環(huán)境與客戶分析

1、銀行服務(wù)面臨的挑戰(zhàn)

2、國(guó)內(nèi)銀行的服務(wù)現(xiàn)狀

3、認(rèn)識(shí)銀行客戶

4、銀行客戶分類

5、客戶的價(jià)值分析

6、銀行客戶的金融需求特征

7、公司及機(jī)構(gòu)客戶金融需求特點(diǎn)

8、個(gè)人金融業(yè)務(wù)需求

第二講 優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)

1、案例1：一次糟糕的銀行服務(wù)

2、案例2：大堂經(jīng)理，是用來(lái)服務(wù)客戶，還是趕客戶的？

3、客戶流失的原因

4、客戶服務(wù)的涵義

5、客戶的期望值

6、客戶的滿意度

7、客戶是如何來(lái)評(píng)價(jià)銀行服務(wù)的

8、案例：5000萬(wàn)次關(guān)鍵時(shí)刻

9、服務(wù)的四種類型

10、服務(wù)的四個(gè)層次

11、銀行客戶服務(wù)圈

12、優(yōu)質(zhì)服務(wù)準(zhǔn)則

13、案例：花旗銀行的客戶觀

14、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)-從溝通開(kāi)始

第三講 優(yōu)質(zhì)服務(wù)溝通四步驟

步驟一：對(duì)客戶顯示積極的態(tài)度

1、重視第一印象

2、著裝

3、儀容

4、標(biāo)準(zhǔn)禮儀形態(tài)---表? 情

5、標(biāo)準(zhǔn)禮儀形態(tài)---站? 姿

6、標(biāo)準(zhǔn)禮儀形態(tài)---坐? 姿

7、標(biāo)準(zhǔn)禮儀形態(tài)---行? 姿

8、標(biāo)準(zhǔn)禮儀形態(tài)---手? 勢(shì)

9、標(biāo)準(zhǔn)禮儀形態(tài)---握? 手

10、交換名片的禮儀

11、標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)用語(yǔ)

12、專業(yè)的服務(wù)技巧

13、服務(wù)人員的品格素質(zhì)

步驟二：識(shí)別客戶的需求

1、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)

2、預(yù)測(cè)客戶需求

3、客戶的三種基本需求

4、信息需求

5、環(huán)境需求

6、客戶的情感需求

7、傾聽(tīng)客戶的技巧

8、復(fù)述的技巧

9、獲得客戶的反饋的技巧

步驟三：滿足客戶的需求

1、滿足客戶的信息需求

2、滿足客戶的環(huán)境需求

3、滿足客戶的情感需求

4、特殊情況滿足客戶需求的技巧

5、不能滿足客戶需求的情況

6、向客戶說(shuō)“不”的技巧

7、業(yè)務(wù)說(shuō)明時(shí)應(yīng)注意

8、業(yè)務(wù)說(shuō)明的技巧

步驟四：建立忠誠(chéng)客戶

1、銀行客戶常常有哪些抱怨？

2、美國(guó)全國(guó)消費(fèi)者統(tǒng)計(jì)調(diào)查

3、客戶抱怨/投訴的心態(tài)

4、正確處理客戶投訴的原則

5、處理客戶抱怨的步驟與話術(shù)

6、學(xué)會(huì)讓難伺候的客戶站到你這邊

7、運(yùn)用補(bǔ)救性服務(wù)

8、確認(rèn)客戶的滿意度

9、與客戶建立聯(lián)系

第四講：服務(wù)人員的情緒管理

1、關(guān)于情緒

2、情緒的類型

3、情緒控制重要性

4、控制情緒的方法

5、自我解壓的技巧和方法

第二天（服務(wù)禮儀部分）

第一講：銀行客戶分析

1、客戶與客戶價(jià)值

2、客戶為什么會(huì)選擇我們？

3、銀行客戶基本需要與個(gè)性化需要分析

4、銀行客戶的消費(fèi)心理分析

第二講：銀行優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)

1、什么是服務(wù)？

2、服務(wù)的四種形態(tài)

3、銀行服務(wù)面臨的挑戰(zhàn)

4、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)準(zhǔn)則

5、銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)的流程

6、銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范的制定

7、銀行服務(wù)不良的表現(xiàn)及影響

第三講：銀行服務(wù)代表職業(yè)形象與職業(yè)服務(wù)心態(tài)的塑造

1、標(biāo)準(zhǔn)的銀行工作人員職業(yè)形象

著裝

眼睛

嘴巴

頭發(fā)

鼻子

指甲

2、標(biāo)準(zhǔn)的銀行服務(wù)用語(yǔ)

3、標(biāo)準(zhǔn)的禮儀形態(tài)

站姿

坐姿

走姿

手勢(shì)

4、銀行服務(wù)代表的服務(wù)心態(tài)、服務(wù)使命

主動(dòng)服務(wù)的心態(tài)

頂尖心態(tài)

注重細(xì)節(jié)的心態(tài)

感恩的心態(tài)

責(zé)任的心態(tài)

協(xié)作的心態(tài)

第四講：銀行服務(wù)禮儀規(guī)范

1、介紹禮儀

2、接遞名片、遞送物品禮儀

3、握手禮儀

4、稱呼禮儀

5、座談禮儀

6、視線禮儀

7、招呼禮儀

8、引導(dǎo)禮儀

9、乘車禮儀

10、奉茶禮儀

11、交談禮儀

12、送客禮儀

13、上門(mén)拜訪禮儀

14、電話禮儀

15、饋贈(zèng)禮儀

16、宴請(qǐng)禮儀

17、接待禮儀

銀行員工服務(wù)禮儀及職業(yè)操守培訓(xùn)實(shí)施方案2015-08-29 23:36 | #2樓

金融業(yè)的全面開(kāi)放，外資銀行的全面進(jìn)入，對(duì)銀行業(yè)既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。中國(guó)金融業(yè)要在短時(shí)間內(nèi)完成轉(zhuǎn)型，建立起符合國(guó)際金融行業(yè)的.經(jīng)營(yíng)模式，縮小同外資銀行的差距——培訓(xùn)是提升銀行競(jìng)爭(zhēng)力的最佳手段之一。

實(shí)踐證明，專業(yè)借助外力師資和成功的培訓(xùn)模式成為增強(qiáng)銀行競(jìng)爭(zhēng)力的有力保障，也是最有效的，最直接的，并為銀行界所認(rèn)同。

禮儀，是職業(yè)道德在工作中的具體體現(xiàn)，既體現(xiàn)員工對(duì)銀行的基本態(tài)度，更反映了一個(gè)銀行的水準(zhǔn)和檔次，已經(jīng)成為提高銀行專業(yè)形象的必要條件，成為現(xiàn)代銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的附加值。

銀行作為面向市場(chǎng)的金融服務(wù)企業(yè)，在發(fā)展過(guò)程中，面對(duì)眾多的客戶和同行間不同的服務(wù)要求，在一定的時(shí)候，可能會(huì)碰到職員因職業(yè)道德素養(yǎng)的欠缺，而導(dǎo)致客戶的投訴和不滿，在其他行業(yè)，此類現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生，投訴率高居不下，為了進(jìn)一步提高銀行職員的職業(yè)道德素養(yǎng)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，有必要針對(duì)性地對(duì)全體職員開(kāi)展一次職業(yè)道德及服務(wù)禮儀培訓(xùn)。

學(xué)習(xí)禮儀的根本目的地是為了提高綜合素質(zhì)，完善形象，創(chuàng)造親和力，增加美譽(yù)度，增加企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。此次培訓(xùn)不但融合了規(guī)范的禮儀知識(shí)，而且針對(duì)性地就銀行業(yè)的特點(diǎn)增添了營(yíng)銷公共關(guān)系、管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等知識(shí)。這次培訓(xùn)必將使全體銀行職員在觀念和技能上的又一次得到質(zhì)的提升。

課程特點(diǎn)：

量身定做，貼近實(shí)際，模塊組合，多媒體演示

培訓(xùn)模式：

實(shí)地調(diào)研，講師授課，案例分析，學(xué)員互動(dòng)

培訓(xùn)大綱

第一講? 銀行服務(wù)

1、銀行職員服務(wù)禮儀

2、銀行一線員工窗口規(guī)范化服務(wù)

3、服務(wù)與修養(yǎng)的基本準(zhǔn)則

4、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的要求

5、營(yíng)業(yè)服務(wù)儀表規(guī)范

6、營(yíng)業(yè)服務(wù)語(yǔ)言規(guī)范

7、服務(wù)意識(shí)

8、反思工作心態(tài)

9、服務(wù)情形實(shí)地調(diào)研總結(jié)

第二講? 教養(yǎng)體現(xiàn)素質(zhì)，素質(zhì)體現(xiàn)細(xì)節(jié)

1、規(guī)范服務(wù)

2、科學(xué)服務(wù)

3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)

4、禮貌服務(wù)

5、熱情服務(wù)

6、3A規(guī)則

第三講? 新進(jìn)員工專訓(xùn)

1、職場(chǎng)意識(shí)確立

2、專業(yè)技能培養(yǎng)

3、如何構(gòu)建和-諧人際關(guān)系

4、清醒認(rèn)識(shí)自己

第四講? 專業(yè)篇

1、個(gè)人禮儀

（1）個(gè)人衛(wèi)生??

（2）認(rèn)識(shí)自己

2、專業(yè)形象之服飾特色

（1）對(duì)西裝的認(rèn)識(shí)

（2）西裝和領(lǐng)帶的搭配

（3）男性職業(yè)裝?

（4）女性職業(yè)裝

3、見(jiàn)面禮儀

（1）介紹?

（2）握手

（3）遞接名片??

（4）電話禮儀

4、服務(wù)禮儀

5、辦公禮儀

（1）向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作的禮儀

（2）處理公文的禮儀

（3）公務(wù)拜訪的禮儀

第五講?銀行員工職業(yè)道德

1、銀行員工對(duì)職業(yè)道德的認(rèn)識(shí)和現(xiàn)狀

2、職業(yè)道德在新時(shí)期銀行競(jìng)爭(zhēng)中的地位和作用

3、職業(yè)道德的發(fā)展

4、銀行員工缺乏職業(yè)道德的具體表現(xiàn)

5、案例

6、現(xiàn)場(chǎng)討論（我們需要有什么樣的銀行職業(yè)道德？）

7、如何培養(yǎng)員工的良好職業(yè)道德

第六講? 團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)

1、團(tuán)隊(duì)氛圍如何創(chuàng)建

2、創(chuàng)造一個(gè)吸引客戶的團(tuán)隊(duì)

3、凝聚力

4、團(tuán)隊(duì)中的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者形象

第七講? 綜合素質(zhì)

1、積極的態(tài)度

2、認(rèn)同客戶感受

3、態(tài)度決定一切

第八講? 客戶服務(wù)與服務(wù)技能

1、滿意服務(wù)與感動(dòng)服務(wù)的區(qū)別

2、優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)

3、抓規(guī)范服務(wù)，樹(shù)特色品牌

4、銀行到底能夠提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)

5、銀行客戶排隊(duì)問(wèn)題出在哪里

6、客戶投訴處理

7、客戶抱怨與投訴心理分析

8、處理程序與技巧

9、如何觀察和預(yù)測(cè)顧客

10、如何拉近與顧客的關(guān)系

11、如何引導(dǎo)顧客及利用身體語(yǔ)言

12、如何平息顧客的不滿

13、克服顧客服務(wù)綜合癥

14、服務(wù)環(huán)境的構(gòu)建，滿意服務(wù)的形成標(biāo)準(zhǔn)

第九講? 有效溝通

1、溝通的種類與方法

2、什么是溝通

3、工作溝通技巧

4、認(rèn)識(shí)服務(wù)溝通

5、掌握銀行團(tuán)隊(duì)成員之間與客戶之間有效溝通技巧

6、決定服務(wù)的關(guān)鍵——如何與顧客溝通