連鎖超市運(yùn)營(yíng)方案范文（精選7篇）

為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，就需要我們事先制定方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？下面是小編精心整理的連鎖超市運(yùn)營(yíng)方案范文（精選7篇），希望能夠幫助到大家。

(資料圖片僅供參考)

連鎖超市運(yùn)營(yíng)方案1

一、超市概況

喜地集團(tuán)扛鼎力作，全功能現(xiàn)代化超市(食品城)!

“喜地超市(食品城)”是專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商“喜地國(guó)際”扛鼎力作。高規(guī)格，國(guó)家冷鏈物流骨干網(wǎng)一級(jí)節(jié)點(diǎn)，工信部支持項(xiàng)目，山東省重點(diǎn)工程;大手筆，投資7.83億元，二十萬(wàn)平米，十萬(wàn)立方米低溫庫(kù)容，千個(gè)交易位;全功能，展覽交易、批發(fā)倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送、網(wǎng)絡(luò)金融，綜合服務(wù)平臺(tái);

一大平臺(tái)，專業(yè)市場(chǎng)托管式運(yùn)營(yíng)，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)!

頂尖運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)搭平臺(tái)，建系統(tǒng)，創(chuàng)新商業(yè)模式，旺市興商，托管運(yùn)營(yíng)，為客戶創(chuàng)造千萬(wàn)財(cái)富機(jī)會(huì)!

地理位置：曹縣富民大道與泰山路交界處東臨

該超市由曹縣喜地有限公司籌建，旨在為 而建。

超市經(jīng)營(yíng)理念：

超市經(jīng)營(yíng)范圍：養(yǎng)生禮品 有機(jī)食品 進(jìn)口食品 休閑食品 乳品飲料 山珍干貨 化工食品 米面糧油

超市定位：

超市名稱： 超市

二、企業(yè)類型

以批發(fā)為主，兼零售。

三、商品管理

包括商品的采購(gòu)，商品的保管，商品的銷售，以及積壓商品的處理。

(一)商品采購(gòu)方式：

代銷方式：商品廠家或供貨商愿意以代銷方式與超市合作，此方式的優(yōu)點(diǎn)是供貨商提供的

是質(zhì)量好，準(zhǔn)備打響牌子的商品，這些商品大多是價(jià)廉物美，廠家想依托超市在人們心中

的信任度來(lái)提高自己商品的信任度，可退換貨品，所以無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，不會(huì)積壓大量流動(dòng)資金。

(二)商品的保管

1、上架商品由導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)保管

(1)將超市劃分為幾個(gè)大小適當(dāng)?shù)膮^(qū)域，固定的導(dǎo)購(gòu)員分管固定區(qū)域，在交替換班的時(shí)候 作好貨物數(shù)量記錄，并簽字認(rèn)可。

(2)向店長(zhǎng)上報(bào)該區(qū)所缺貨物以便補(bǔ)給。

(3)對(duì)店長(zhǎng)發(fā)放的貨物進(jìn)行簽收，并列出清單以便核對(duì)

(4)如有商品丟失，一經(jīng)核實(shí)由該區(qū)營(yíng)業(yè)員負(fù)責(zé)。

2、庫(kù)存商品由貨物管理部門負(fù)責(zé)保管

(1)貨物管理人員負(fù)責(zé)做好倉(cāng)庫(kù)出貨、進(jìn)貨記錄

(2)對(duì)庫(kù)存貨物進(jìn)行先進(jìn)先出制，減少不必要的損失

(3)負(fù)責(zé)庫(kù)存商品的安全，防止變質(zhì)、蟲(chóng)蛀、污染等

(4)合理堆碼商品，最大限度的利用倉(cāng)庫(kù)

(5)保持倉(cāng)庫(kù)清潔衛(wèi)生

(三)商品的銷售

1、加強(qiáng)超市本身的宣傳力度。大力宣傳本超市的經(jīng)營(yíng)目的，讓每一位潛在消費(fèi)者需要消

費(fèi)時(shí)都自愿到本超市購(gòu)買商品，讓他們感到只有在本超市才能購(gòu)買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。

2、超市保證供貨的質(zhì)量和配送貨上門。

3、定期開(kāi)展促銷活動(dòng)，樹(shù)立良好形象，讓每一個(gè)消費(fèi)者都成為超市的宣傳者。

4、提高超市本身的信譽(yù)度，保證質(zhì)量。

5、制作會(huì)員卡。將每樣商品分兩種價(jià)，一是正常銷售價(jià)，二是會(huì)員購(gòu)買價(jià)。會(huì)員卡只收

取工本費(fèi)的形式進(jìn)行派送。

6、提高超市員工自身素質(zhì)，為顧客提供良好的服務(wù)，包括售后服務(wù)。

7、隨時(shí)注意超市物品擺放整齊和超市內(nèi)部清潔衛(wèi)生，讓消費(fèi)者至始至終都心情愉快。

(四)成本管理

超市的成本管理主要是通過(guò)商品毛利率、費(fèi)用開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)及范圍、銷售費(fèi)用率三大指標(biāo)進(jìn)行控制。統(tǒng)一進(jìn)行成本核算、統(tǒng)一管理。

成本管理的具體內(nèi)容如下：

1、要嚴(yán)格控制自身的費(fèi)用開(kāi)支，如人工費(fèi)以及其他費(fèi)用開(kāi)支等。

2、對(duì)所有商品基本上采用先進(jìn)先出法按商品大類計(jì)算毛利率。

3、定期規(guī)定超市的費(fèi)用細(xì)目范圍及開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)，原則上不允許隨意擴(kuò)大和超標(biāo)。

4、對(duì)一些費(fèi)用(如水電費(fèi)、包裝費(fèi)等)要進(jìn)行分解，盡量劃細(xì)到各個(gè)商品大類。

5、對(duì)超市的費(fèi)用通過(guò)下達(dá)銷售費(fèi)用率進(jìn)行總體控制，要建立費(fèi)用率預(yù)算計(jì)劃管理。

(五)、商品布置，陳列，銷售

1.一般商品的陳列

(1)分類清晰;

(2)價(jià)格從高至低順序排列;

(3)高價(jià)商品放在主信道附近;

(4)展示面統(tǒng)一，整齊;

(5)體重和易碎商品應(yīng)盡量放置在下層。

2.新特商品的布置

(1)整個(gè)貨架或幾個(gè)卡板布置同一促銷商品;

(2)商品交叉布置;

(3)連續(xù)進(jìn)行為時(shí)幾周的專銷貨展銷。

3.貨架頭商品布置

(1)銷售量很大的商品;

(2)新奇商品;

(3)銷售呈上升趨勢(shì)的商品;

(4)季節(jié)性商品。

4.店內(nèi)商品補(bǔ)充

(1)將商品層量集中擺放,隨時(shí)保持一定量;

(2)一種商品快售完，且存貨不多，則用其它商品替換;

(3)熱門商品在收貨后應(yīng)盡快陳列出來(lái),縮短存貨時(shí)間;

四、超市組織結(jié)構(gòu)

1.人員配置：

店長(zhǎng)：1名，專職管理人員若干名。

店長(zhǎng)：統(tǒng)一安排工作與任務(wù),協(xié)調(diào)與解決工作中出現(xiàn)的矛盾與問(wèn)題并及時(shí)向總公司匯報(bào)超市情況及管理超市財(cái)務(wù)。

超市店長(zhǎng)職責(zé)：

①全面負(fù)責(zé)超市的經(jīng)營(yíng)管理工作。

②管理資金賬務(wù),定期核發(fā)各部門所需現(xiàn)金。

③向總公司匯報(bào)工作，接受監(jiān)督。

④年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和管理目標(biāo)的制定。

⑤提高服務(wù)質(zhì)量，全面實(shí)行服務(wù)規(guī)范化，提高社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益。

⑥安全管理，教育員工牢固樹(shù)立法制觀念，增強(qiáng)安全意識(shí)。

⑦完成屬地上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。

超市專職管理人員職責(zé)

①協(xié)助店長(zhǎng)履行職責(zé);

②對(duì)店長(zhǎng)負(fù)責(zé)，協(xié)助做好超市日常管理工作。

其他工作職責(zé)：

①每周進(jìn)行業(yè)績(jī)檢查總結(jié)。完成規(guī)定業(yè)績(jī)情況,及時(shí)做出分析并提出下周改進(jìn)方法。

②每周要對(duì)附近超市的價(jià)格、品質(zhì)、新品項(xiàng)等進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并填寫(xiě)市調(diào)報(bào)告。

③要負(fù)責(zé)對(duì)過(guò)期商品的檢查，過(guò)期商品及時(shí)撤離賣場(chǎng)處理，及時(shí)發(fā)放和補(bǔ)給商品。

④掌握各項(xiàng)開(kāi)支大小，及時(shí)做出調(diào)整,降低成本。

⑤隨時(shí)考察員工的工作情況,并對(duì)員工工作情況進(jìn)行考核。

⑥每月對(duì)員工考核及評(píng)分并提報(bào)優(yōu)秀員工,調(diào)配下月員工出勤。

⑦按規(guī)定安排大盤點(diǎn)，做好大盤點(diǎn)準(zhǔn)備工作并及時(shí)對(duì)盤點(diǎn)結(jié)果進(jìn)行分析。

⑧寫(xiě)好每月的工作總結(jié)及下月實(shí)施方案。

員工規(guī)范及工作職責(zé)：

①嚴(yán)格執(zhí)行賣場(chǎng)服務(wù)規(guī)范，做到儀容端莊、儀表整潔，禮貌待客、誠(chéng)實(shí)服務(wù)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)服務(wù)紀(jì)律。

②熟識(shí)產(chǎn)品或產(chǎn)品包裝上應(yīng)有的標(biāo)志，以及自己責(zé)任區(qū)內(nèi)商品的基本。

③掌握商品標(biāo)價(jià)知識(shí)，能熟練使用標(biāo)價(jià)機(jī)。

④注意查看商品有效期，防止過(guò)期商品上架銷售。

⑤了解賣場(chǎng)布局和商品陳列的基本方法，熟識(shí)賣場(chǎng)內(nèi)商品擺放位置，并對(duì)陳列商品進(jìn)行整理。

⑥隨時(shí)注意商品銷售動(dòng)態(tài)，及時(shí)提出補(bǔ)貨建議或按規(guī)范操作要求完成領(lǐng)貨補(bǔ)貨上架作業(yè)。

⑦要求有強(qiáng)烈的責(zé)任心，注意商品安全，努力防止商品損壞和失竊。

⑧完成上級(jí)交辦的其它工作。

收銀員的工作職責(zé)：

①早上開(kāi)店前做好收銀臺(tái)清潔衛(wèi)生工作，點(diǎn)清盤底，做好班前的準(zhǔn)備工作;

②工作期間儀表端莊，不得在超市內(nèi)吃零食，不得在收銀機(jī)周圍閑談?wù)f笑，對(duì)顧客熱情服務(wù); ③認(rèn)真并準(zhǔn)確地輸入商戶編號(hào)并點(diǎn)清貨款入機(jī)，顧客購(gòu)物的收據(jù)、找零錢要禮貌地放在客人手中，并做到禮貌用語(yǔ);

④工作時(shí)間不能隨意離開(kāi)機(jī)位，不得隨意調(diào)班，特殊情況需調(diào)班須經(jīng)店長(zhǎng)同意。 ⑤顧客留下的收據(jù)須立即放入廢紙箱內(nèi);

⑥掌握收銀機(jī)的使用、假鈔識(shí)別方法、現(xiàn)金找贖技巧，熟悉廠商編號(hào)等;

⑦收款快捷、準(zhǔn)確找零，遵守超市關(guān)于現(xiàn)金收付的規(guī)定，遇到找錯(cuò)時(shí)應(yīng)立即通知主管進(jìn)行解決和協(xié)調(diào)，不得私自處理;

⑧如發(fā)現(xiàn)收銀員少打，要追究其經(jīng)濟(jì)責(zé)任，情節(jié)嚴(yán)重者立即辭退;

⑨收銀員在結(jié)款時(shí)，如有短款須立即按短數(shù)額補(bǔ)齊;

⑩收銀員在結(jié)賬時(shí)，不許私帶和私拿錢幣;

連鎖超市運(yùn)營(yíng)方案2

一、品種數(shù)確定

1、門店在開(kāi)店之初，采購(gòu)部各采購(gòu)經(jīng)理依據(jù)給定的平面布置，確定門店銷售的門類及各小類的經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)數(shù)及具體經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)，并制作門店《經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)數(shù)明細(xì)表》。明細(xì)表應(yīng)提交營(yíng)運(yùn)部備案；

2、該《經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)明細(xì)表》及具體經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)在新開(kāi)店開(kāi)出后三個(gè)月內(nèi)進(jìn)行一次檢討。檢討會(huì)由營(yíng)運(yùn)部、采購(gòu)部、門店店長(zhǎng)、門店商品部經(jīng)理參加，并根據(jù)研討會(huì)的決議進(jìn)行修訂，修訂后的明細(xì)表亦應(yīng)提交營(yíng)運(yùn)部備案；

3、上述明細(xì)表確定后，采購(gòu)經(jīng)理應(yīng)對(duì)品項(xiàng)進(jìn)行確定，并全部鎖定品項(xiàng)的激活標(biāo)志；

二、品項(xiàng)數(shù)的調(diào)整

門店品項(xiàng)數(shù)調(diào)整依下列流程進(jìn)行：

1、門店品項(xiàng)數(shù)總量的調(diào)整。原則上，門店品項(xiàng)數(shù)的總量應(yīng)保持穩(wěn)定，在下列情況下可以調(diào)整品項(xiàng)數(shù)：

A、門店動(dòng)線發(fā)生重大變化；

B、門店經(jīng)營(yíng)門類大類應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)及經(jīng)營(yíng)思路的變化而發(fā)生重大變化。

上述情況下發(fā)生變化時(shí)，門店商品數(shù)的確定依第一條的方法調(diào)整。

2、各類別品項(xiàng)數(shù)的調(diào)整：

各類別品項(xiàng)數(shù)的調(diào)整必須以保持品項(xiàng)數(shù)的總量平衡為前提。品項(xiàng)數(shù)調(diào)整的提核決權(quán)限依下列原則確定：

A、小類間的品項(xiàng)數(shù)調(diào)整以及由同一采購(gòu)經(jīng)理負(fù)責(zé)的中類間的品項(xiàng)數(shù)調(diào)整由采購(gòu)經(jīng)理提出，采購(gòu)督導(dǎo)審核，采購(gòu)處長(zhǎng)批準(zhǔn)；

B、非同一采購(gòu)經(jīng)理負(fù)責(zé)的中類間的品項(xiàng)數(shù)調(diào)整和同部門內(nèi)大類之間的調(diào)整由采購(gòu)督導(dǎo)提出，采購(gòu)處長(zhǎng)審核，采購(gòu)部長(zhǎng)批準(zhǔn)。

營(yíng)運(yùn)部員工服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和要求

三、微笑，盛情服務(wù)：

顧客來(lái)到所在的區(qū)域時(shí)，該區(qū)域負(fù)責(zé)人必須主動(dòng)迎上去，面帶笑容禮貌地與顧客打招呼，并且熱情耐心地為其提供所需之服務(wù)。在做這些工作的同時(shí)必須達(dá)到以下幾點(diǎn)要求：

1、始終面帶笑容，語(yǔ)氣要委婉，不管顧客買不買，都要耐心回答顧客提出的任何問(wèn)題，對(duì)顧客提出的要求在不違反商店原則和不損害商店利益的情況下，應(yīng)盡量滿足。

2、介紹商品要實(shí)事求是：正確介紹商品的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)以及功能等；每一位員工必須對(duì)區(qū)域的商品相當(dāng)熟悉，正確掌握商品的各項(xiàng)技術(shù)數(shù)據(jù)和各項(xiàng)技術(shù)。

3、在顧客確定購(gòu)買該商品后，應(yīng)主動(dòng)為顧客提供試機(jī)服務(wù)，在試機(jī)過(guò)程中主動(dòng)給顧客介紹方法、注意事項(xiàng)程序等等。

4、如果顧客提出一些不合理的要求，應(yīng)當(dāng)根據(jù)商店制度規(guī)定耐心地向顧客解釋，溝通不暢時(shí)，一定要及時(shí)同部門主管或當(dāng)班經(jīng)理聯(lián)系，以取得主管或經(jīng)理的幫助；絕不允許與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)吵鬧行為。

5、在服務(wù)顧客的同時(shí)：一定不要忘記多說(shuō)“歡迎您，請(qǐng)走好，不用謝，這是我應(yīng)該做的”等禮貌用語(yǔ)。

6、如果顧客需要特殊服務(wù)，如：送貨服務(wù)。一定要按商店的規(guī)定妥善處理，不要隨便承諾顧客，如果顧客要求上門安裝調(diào)方式的，應(yīng)報(bào)告主管或經(jīng)理或填寫(xiě)在《顧客服務(wù)登記本》上。

7、當(dāng)班應(yīng)隨身攜帶對(duì)講機(jī)，并隨叫隨答，且要有禮貌，凡涉及內(nèi)容不便于在對(duì)講機(jī)里講的，應(yīng)通過(guò)電話溝通。

8、當(dāng)聽(tīng)到電話響時(shí)，要盡快接聽(tīng)，原則上不超過(guò)三聲，應(yīng)主動(dòng)說(shuō)“對(duì)不起”，對(duì)話前，應(yīng)先說(shuō)“早上好，電器部”或“您好，電器部，我是xxx?！弊詈媚芨嬖V對(duì)方你的名字。

9、對(duì)于沒(méi)有顧客卡的顧客，應(yīng)當(dāng)盡力說(shuō)服其到顧客接待處辦理顧客卡。

連鎖超市運(yùn)營(yíng)方案3

一、籌建校園超市的目的

1、培育、提高我院大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)意識(shí)和自我管理、自我服務(wù)能力，為將來(lái)順利就業(yè)奠定基礎(chǔ)。

2、堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合，為我院高職教學(xué)實(shí)踐提供一塊實(shí)驗(yàn)田。

3、為我院廣大師生購(gòu)物提供一個(gè)好去處，方便全院廣大師生，更好地為廣大師生服務(wù)。

二、籌建校園超市的總體規(guī)劃

1、經(jīng)營(yíng)理念。服務(wù)教學(xué)，突出學(xué)生實(shí)踐鍛煉主體，注重學(xué)生技能培養(yǎng)，兼顧經(jīng)濟(jì)效益。

2、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)?！八膬?yōu)一滿意”：即優(yōu)美購(gòu)物環(huán)境、優(yōu)質(zhì)商品、優(yōu)惠價(jià)格、優(yōu)良售貨服務(wù)，盡心盡力讓師生滿意。

3、運(yùn)作模式。完全采取市場(chǎng)化運(yùn)作方式。在我院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持、經(jīng)濟(jì)管理系領(lǐng)導(dǎo)和老師的具體指導(dǎo)下，以學(xué)生為主體，學(xué)以致用，理論與實(shí)踐相結(jié)合，自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，自我管理，自我監(jiān)督。

4、資金籌集。采取集資入股方式，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)。

5、市場(chǎng)定位。滿足師生需求，突出校園特色，大學(xué)生特色，本院特色。

三、具體操作過(guò)程

1、積極籌備，成立以經(jīng)濟(jì)管理系領(lǐng)導(dǎo)、老師為主體的超市籌建領(lǐng)導(dǎo)小組。

2、在超市籌建領(lǐng)導(dǎo)小組的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)下，成立以學(xué)生為主體的發(fā)起小組，具體負(fù)責(zé)以下工作：股份認(rèn)購(gòu)為主的資金籌集工作；超市經(jīng)營(yíng)管理人員的招聘選拔工作，主要從經(jīng)濟(jì)管理系的市場(chǎng)營(yíng)銷（超市經(jīng)營(yíng)與管理方向）、物流管理、人力資源管理等經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)在校學(xué)生中選聘；制定校園超市章程。

3、由發(fā)起小組組織召開(kāi)股東會(huì)，選舉董事、董事長(zhǎng)，組成以學(xué)生為主體的董事會(huì)；負(fù)責(zé)制定超市的經(jīng)營(yíng)方針和投資計(jì)劃等事宜。

4、董事會(huì)對(duì)股東會(huì)負(fù)責(zé)，行使下列職能：聘任超市經(jīng)理（可由董事長(zhǎng)兼任），根據(jù)經(jīng)理的提名，聘任超市副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人等；制定超市的基本管理制度；決定超市內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置；由經(jīng)理負(fù)責(zé)超市的日常經(jīng)營(yíng)管理。

5、在系領(lǐng)導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，聘請(qǐng)信譽(yù)好的大型超市管理人員對(duì)經(jīng)理、副經(jīng)理、理貨員、收銀員等進(jìn)行短期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并組織以上人員到大型超市進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀摩、學(xué)習(xí)，為正式上崗打好基礎(chǔ)。

6、搞好超市賣場(chǎng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)與美化裝潢工作。

7.本著物美價(jià)廉、貨物及時(shí)的原則考察選擇好貨源正宗、信譽(yù)度高的供貨商。

8.搞好開(kāi)業(yè)前的其他各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

連鎖超市運(yùn)營(yíng)方案4

促銷目的：

春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買氣氛、買感覺(jué)、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)，也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)。

促銷主題：

駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游!

促銷時(shí)間：

20XX年6月12日—1月25日

促銷地點(diǎn)：

XXXX超市各分店

促銷內(nèi)容：

商品促銷與促銷活動(dòng)兩種

第一部分：商品促銷

1、促銷時(shí)間：1/12-1/25

2、促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說(shuō)明的是上dm的商品，店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算。)

3、促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時(shí)做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的大量會(huì)員商品。選擇30-40種商品，作為“有買有送”的.促銷商品，，同時(shí)做“?？茝V”“春節(jié)商品大集會(huì)”“會(huì)員獨(dú)享”等專案。

4、超市促銷安排：場(chǎng)外，食品5家、用品3家。場(chǎng)內(nèi)，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(dòng)(操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi))

第二部分：促銷活動(dòng)

一、XXXX超市-海南雙飛五日游

1、在活動(dòng)日內(nèi)(1/12-1/25)，顧客在一次性消費(fèi)100元者，參加抽獎(jiǎng)。

2、抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過(guò)100元部分金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算)，最多限抽5次。

3、抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券，其中獎(jiǎng)項(xiàng)為6個(gè)(一等獎(jiǎng)50個(gè)，二等獎(jiǎng)200個(gè)，三等獎(jiǎng)1000個(gè)，四等獎(jiǎng)5000個(gè)、五等獎(jiǎng)10000個(gè)、六等獎(jiǎng)50000個(gè)、)，以抽出的券

決定中獎(jiǎng)與否。(注明：分公司參與本次活動(dòng)內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下)

4、若抽中獎(jiǎng)券，有的則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為：

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)全家三口海南雙飛五日游5000元XX5二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)XXXX購(gòu)物券1000元XX25

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)XXXX購(gòu)物券價(jià)值100元XX390四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)XXXX購(gòu)物優(yōu)惠10元XX780

五等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)XXXX購(gòu)物優(yōu)惠1元XX10000六等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng)。

5、購(gòu)物券僅限在XXXX超市購(gòu)買，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現(xiàn)金。

6、活動(dòng)門店：XXXX超市。

7、活動(dòng)門店，按營(yíng)銷處規(guī)定表格填寫(xiě)得獎(jiǎng)人員內(nèi)容。

連鎖超市運(yùn)營(yíng)方案5

活動(dòng)主題：

以“藏寶圖”為噱頭

活動(dòng)目的：

做到最好的宣傳效果，其次爭(zhēng)取商超達(dá)到共贏的目的活動(dòng)方式：①：當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)參加的選手

②：參加選手與路人的互動(dòng)

③：沒(méi)能及時(shí)參加選手的第二次參與

活動(dòng)流程：

1.主持人的舞臺(tái)宣傳

2.活動(dòng)的正式開(kāi)始.

3.與路人的互動(dòng)

4.禮品的頒發(fā).

活動(dòng)過(guò)程：

1.首次參與者第一次拿到藏寶圖完成尋寶任務(wù).

2.尋寶者找到指定物品按照指定物品上的條件與路人互動(dòng).

3.統(tǒng)一收回藏寶圖做抽獎(jiǎng)活動(dòng).

4.收集藏寶圖

5.禮品的統(tǒng)一發(fā)放.

備注：過(guò)程分為多次進(jìn)行，可以讓更多的人加入我們的活動(dòng)達(dá)到最好的宣傳目的，收集藏寶圖可以更好的抓住固定的關(guān)注者.禮品的統(tǒng)一發(fā)放是為了體現(xiàn)禮品的神秘性，激發(fā)參與者的好奇心，使其不會(huì)中途退出，以及藏寶圖的流失，達(dá)到最好的活動(dòng)效果。

參與方式與推廣：活動(dòng)具體推廣可以有報(bào)紙、媒體等多方面宣傳來(lái)達(dá)到最好的宣傳目的推廣必須介紹清楚領(lǐng)取藏寶圖的地點(diǎn)，活動(dòng)報(bào)名時(shí)間，截至日期，報(bào)名方式等.

報(bào)紙：可標(biāo)明報(bào)名開(kāi)始日期和截至日期.如何領(lǐng)取藏寶圖，如何參加活動(dòng)等一些有關(guān)詳細(xì)內(nèi)容.（插圖背景）

媒體：簡(jiǎn)述活動(dòng)報(bào)名日期和截至日期，以及報(bào)名電話，具體領(lǐng)取藏寶圖的地點(diǎn)，以及活動(dòng)流程。

當(dāng)天：主持人口播宣傳藏寶圖活動(dòng)，并且在當(dāng)天發(fā)放一部分藏寶圖.

活動(dòng)詳細(xì)流程：當(dāng)天主持人在舞臺(tái)口播活動(dòng)，并且發(fā)放一部分藏寶圖，然后在舞臺(tái)穿插一些小活動(dòng)②，發(fā)放一些小禮品，等待其他報(bào)名參賽的人員到來(lái)。

整理人員準(zhǔn)備進(jìn)入商超進(jìn)行活動(dòng)開(kāi)始，大約一個(gè)半小時(shí)到兩個(gè)小時(shí)的活動(dòng)時(shí)間，然后，尋寶到寶物者根據(jù)尋找到的指定物品完成要求①。第一次首批尋寶人員回歸發(fā)放一次禮品，舞臺(tái)穿插小節(jié)目，或者小活動(dòng)。

發(fā)放禮品的同時(shí)收回藏寶圖準(zhǔn)備藏寶圖大抽獎(jiǎng)的下次活動(dòng)做準(zhǔn)備。禮品發(fā)放完畢，開(kāi)始再次發(fā)放藏寶圖準(zhǔn)備大抽獎(jiǎng)的活動(dòng)環(huán)節(jié)，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一收回一部分藏寶圖，并且告知其他活動(dòng)者參加收集藏寶圖的活動(dòng)開(kāi)始。

整個(gè)活動(dòng)流程到此結(jié)束.

①藏寶圖指定物品：可以和商家結(jié)合，指定物品分為折扣卷或者代金卷，付卷為指定的活動(dòng)。例如（和非參加活動(dòng)者表演節(jié)目）節(jié)目?jī)?nèi)容不限制，如唱歌，跳舞等。達(dá)到更大的宣傳目的。

藏寶圖：藏寶圖提前印制，正面為藏寶圖，背面為收藏的畫(huà).取一些有收藏價(jià)值的畫(huà)品平均分割成9分，做成藏寶圖。藏寶圖的左上角標(biāo)明號(hào)碼。方便抽獎(jiǎng)活動(dòng)的進(jìn)行和回收時(shí)候的清點(diǎn).活動(dòng)可以分多期進(jìn)行。達(dá)到最大的宣傳目的，同時(shí)也為參與者達(dá)到收集的目的。多期進(jìn)行可以讓更多的想?yún)⒓拥娜藛T加入，多期收藏可以增加固定關(guān)注的人群

活動(dòng)暫定：

報(bào)名時(shí)間：6月1日

報(bào)名截至?xí)r間為6月16日

為期半個(gè)月的報(bào)名時(shí)間.

具體報(bào)紙，媒體宣傳為提前一個(gè)月

報(bào)名熱線8854253

領(lǐng)取“藏寶圖”地址為烏市新民路58號(hào)藥材公司對(duì)面.

報(bào)紙宣傳：標(biāo)清楚以上基本信息，附帶游戲說(shuō)明.媒體宣傳：標(biāo)清楚一行基本信息。用時(shí)間30秒

②：小活動(dòng)包括：有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)：有關(guān)本臺(tái)的相關(guān)信息，達(dá)到宣傳的目的，如、近期本臺(tái)熱播的節(jié)目、本臺(tái)的地址、

聯(lián)系方式等。

互動(dòng)：如踩氣球、猜謎游戲、等。

連鎖超市運(yùn)營(yíng)方案6

促銷時(shí)間：9月28日——10月6日

商品要求：中秋月餅、禮籃組合、精品禮盒商品為主(詳細(xì)由營(yíng)運(yùn)部規(guī)劃組織)

（二）活動(dòng)促銷

☆全程促銷活動(dòng)：9月28日-10月12日

活動(dòng)一、精彩換新裝——同喜同慶

1．活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)期間內(nèi)每天

2．活動(dòng)主題：建議供應(yīng)商活動(dòng)時(shí)間建議形式備注

ａ）場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)＿＿節(jié)慶假日商品免費(fèi)試吃、廠家促銷、洽談各類供應(yīng)商贊助、聯(lián)合開(kāi)展、以天為單位開(kāi)展、贊助供應(yīng)商商品特買、買一送一、現(xiàn)場(chǎng)試吃等；每天保證兩家以上

ｂ）場(chǎng)外活動(dòng)＿＿廠家場(chǎng)外促銷活動(dòng)、洽談六家以上供應(yīng)商、一家一天為單位、廠家場(chǎng)外活動(dòng)、XX店老街店

ｃ）服裝展示會(huì)＿＿二樓品牌服裝展示會(huì)、二樓各服裝專柜、9月28日上午，二樓各服裝專柜品牌服裝秀（企劃部組織專業(yè)模特團(tuán)，展示服裝由二樓專柜提供）××店

３．活動(dòng)說(shuō)明：

ａ）A、B活動(dòng)采購(gòu)須以表格形式例出開(kāi)業(yè)期間每天廠家活動(dòng)在9月20日傳企劃部。

ｂ）服裝展示會(huì)活動(dòng)費(fèi)用由相關(guān)服裝專柜更平分,9月25日請(qǐng)采購(gòu)將所有服裝專柜資料傳企劃部。

五、促銷活動(dòng)

連鎖超市運(yùn)營(yíng)方案7

活動(dòng)一、盛典起航鑼鼓喧天(此活動(dòng)限XX店)

活動(dòng)期間：9月28日２．活動(dòng)形式：XX店店前舉行重張慶典啟動(dòng)儀式，全體員工參加。具體程序見(jiàn)“開(kāi)業(yè)營(yíng)銷方案”慶典活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)二、換裝開(kāi)張——紅包大放送(三店同時(shí))

活動(dòng)時(shí)間：9月28日開(kāi)業(yè)當(dāng)天

活動(dòng)形式：凡活動(dòng)期間顧客一次性購(gòu)物滿28元，均可憑當(dāng)日單張電腦小票參加“開(kāi)心紅包大派送”活動(dòng)；

☆紅包分類如下：每天1個(gè)：面值198元購(gòu)物券

每天2個(gè)：面值98元購(gòu)物券

每天8個(gè)：面值48元購(gòu)物券

每天1000個(gè)：面值1元

費(fèi)用預(yù)算：現(xiàn)金1778元+紅包110元=1878元x3店=5634元

活動(dòng)三、買就送——謹(jǐn)獻(xiàn)給真正購(gòu)物的狂熱份子(此活動(dòng)限XX店)

滿18元送8個(gè)裝鮮雞蛋一盒

ａ）活動(dòng)時(shí)間：9月28日開(kāi)業(yè)當(dāng)天

ｂ）活動(dòng)形式：開(kāi)業(yè)當(dāng)天前300名顧客在XX超市XX店單票購(gòu)物滿18元以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)8個(gè)裝鮮雞蛋一盒。限送前300名，送完即止。

ｃ）費(fèi)用預(yù)算：3元/盒×300盒=900元

滿48元送5斤裝大米一袋

ａ）活動(dòng)時(shí)間：9月28日至29日

ｂ）活動(dòng)形式：凡在XX超市XX店單票購(gòu)物滿48元以上（煙酒、家電類商品單票滿150元以上），憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)5斤裝大米一袋。每天限送1000袋送完即止。

ｃ）費(fèi)用預(yù)算：6元/袋×1000袋×2天=12000元

活動(dòng)四、中秋團(tuán)圓，加一元多一件(三店同時(shí))

活動(dòng)時(shí)間：10月1日、2日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間在XX超市單票購(gòu)物滿額可即指定地點(diǎn)參加換購(gòu)活動(dòng):

ａ）購(gòu)物滿38元+1元，贈(zèng)500g裝面條1包(限前1600名；××800名、老街500名、昌盛300名)

ｂ）購(gòu)物滿88元+1元，贈(zèng)10斤裝大米1袋(限前150名；××100名、老街30名、昌盛20名)

ｃ）購(gòu)物滿188元+1元，贈(zèng)5L色拉油1桶(限前120名；老街店、昌盛店不參與)（煙酒、家電類商品參加此活動(dòng)需在以上活動(dòng)金額基礎(chǔ)上升100元即可參加；服飾、鞋、床上用品、盒裝月餅等其它百貨專柜不參與此活動(dòng)，敬請(qǐng)諒解）

費(fèi)用預(yù)算：面條2元×1600名+大米15元×150名+油28元×120名=8810元×2天=17620元(注意：服飾、鞋、床上用品、皮具、文體玩具、名煙名酒、盒裝月餅、一樓百貨專柜不參與以上活動(dòng)，每單每張電腦小票僅限參與一項(xiàng)活動(dòng)，不可重復(fù)參與，小票不累加）

活動(dòng)五、中秋節(jié)主題活動(dòng)、提前送您中秋禮——免費(fèi)“折”扣券

活動(dòng)時(shí)間：9月8日-9月31日

活動(dòng)內(nèi)容：一次性購(gòu)物滿58元(超市區(qū))可至服務(wù)中心領(lǐng)取價(jià)值15元禮盒月餅優(yōu)惠券一張，持此優(yōu)惠券在9月28日至10月6日購(gòu)買指定禮盒月餅可獲相應(yīng)優(yōu)惠。

此活動(dòng)在前檔海報(bào)教師節(jié)促銷中已經(jīng)開(kāi)始，優(yōu)惠折扣券已發(fā)放,請(qǐng)注意券在9月28日至10月6日之間使用。注意活動(dòng)的制作事項(xiàng)。

活動(dòng)六、仲秋燈謎會(huì)——賞明月猜燈謎

活動(dòng)時(shí)間：10月4日(老街店)、10月5日(XX店)晚上6:30開(kāi)始

活動(dòng)地點(diǎn)：超市外場(chǎng)

活動(dòng)要點(diǎn)：門店準(zhǔn)備外場(chǎng)舞臺(tái)，企劃準(zhǔn)備燈謎題背景噴繪，邀請(qǐng)演藝團(tuán)專

業(yè)主持人和音箱設(shè)備，采購(gòu)負(fù)責(zé)組織活動(dòng)贈(zèng)品200份(價(jià)值2元~5元)。

費(fèi)用預(yù)算：3元/份×200份=600元；演藝團(tuán)人員600元(兩場(chǎng)演藝費(fèi)用由月餅供應(yīng)商冠名贊助)

活動(dòng)七、仲秋品月餅——速度挑戰(zhàn)賽

活動(dòng)時(shí)間：10月6日(××店)上午9:30開(kāi)始（如遇雨天推遲至第二天）

活動(dòng)地點(diǎn)：超市外場(chǎng)

活動(dòng)規(guī)則：參賽選手3人為一組(限10組)，每組最先吃完3個(gè)月餅的參賽選

手勝出，每組勝出者送50元××超市購(gòu)物卡一張。(注：參賽者年齡限15歲以上)

活動(dòng)要點(diǎn)：門店準(zhǔn)備外場(chǎng)舞臺(tái)，企劃準(zhǔn)備背景噴繪，邀請(qǐng)演藝團(tuán)專業(yè)主持人和音箱設(shè)備，采購(gòu)與供應(yīng)商負(fù)責(zé)組織活動(dòng)散裝月餅100個(gè)(月餅直徑10CM左右)

費(fèi)用預(yù)算：50元/組×10組=500元；演藝團(tuán)人員200元(演藝費(fèi)用由月餅供應(yīng)商冠名贊助)

活動(dòng)八、買49送50——國(guó)慶、中秋，××讓您“省”更多！

活動(dòng)時(shí)間：9月28日至10月6日

活動(dòng)形式：活動(dòng)期間顧客在××超市××店超市區(qū)購(gòu)物滿49元送50元抵用券一張。（活動(dòng)期間在百貨專柜購(gòu)物單張小票滿200元可使用此50元抵用券直減50元現(xiàn)金。部分專柜不參與此活動(dòng)，詳情見(jiàn)店內(nèi)公告）

費(fèi)用預(yù)算：活動(dòng)讓利部分供應(yīng)商承擔(dān)

費(fèi)用細(xì)則：活動(dòng)期間，除自行收銀專柜外，統(tǒng)一收銀專柜必須全部參加，參加專柜商品不得擅自調(diào)價(jià)。

六、宣傳計(jì)劃：

1、DM宣傳

本次組織DM海報(bào)為16000份，門店組織員工投遞，并加強(qiáng)主要活動(dòng)信息宣傳；××店DM要求投遞范圍必須覆蓋主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商圈，以擴(kuò)大宣傳面；分配如下：

門店數(shù)量(份) 店內(nèi)發(fā)放(份) 員工店外投(份)

老街店 3500 800 2700

昌盛店 2500 500 2000

其它分店1000 100份/店

備注：店內(nèi)發(fā)放主要點(diǎn)為：收銀機(jī)、服務(wù)中心、人員派出等注意每天的數(shù)量分配；員工店外投遞主要為各社區(qū)、主要街道門面、分布商圈；

2、員工宣傳

店內(nèi)廣播的宣傳頻率必須達(dá)到每30分鐘一次；員工促銷活動(dòng)的培訓(xùn)，

門店必須做到所有人員（含全體促銷員）“熟悉促銷活動(dòng)內(nèi)容，主動(dòng)向顧客

宣傳促銷活動(dòng)”；

3、短信宣傳:針對(duì)現(xiàn)××地區(qū)所有中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、電信小靈通用戶以發(fā)送

短信方式進(jìn)行宣傳（內(nèi)容待定）

費(fèi)用預(yù)算：2200元

4、車隊(duì)宣傳:組織兩輛小貨車和12輛摩托車的車隊(duì)進(jìn)行全區(qū)各主街道和各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道進(jìn)行宣傳，同時(shí)另有12人的隨隊(duì)人員進(jìn)行海報(bào)派發(fā)，車隊(duì)要真正做到深入××區(qū)的每一個(gè)角落。（車隊(duì)的整體裝飾為主要活動(dòng)內(nèi)容）

費(fèi)用預(yù)算：1000元

5、其它宣傳:噴繪、三店外場(chǎng)巨型噴繪、街道條幅、電話信息宣傳、社區(qū)腰鼓隊(duì)、海報(bào)派發(fā)。

費(fèi)用預(yù)計(jì)：2000元

6、外區(qū)、鄉(xiāng)村分店宣傳：開(kāi)業(yè)前三天2臺(tái)大巴在鄰近鄉(xiāng)村之間來(lái)回免費(fèi)接送購(gòu)物顧客（具體線路待定），免費(fèi)購(gòu)物巴士到達(dá)各分店負(fù)責(zé)好停發(fā)跟蹤，同時(shí)各分店分發(fā)DM海報(bào)。

費(fèi)用預(yù)計(jì)：500元×2臺(tái)×3天=3000元(免費(fèi)購(gòu)物巴士費(fèi)用)