大行業(yè)務(wù)下沉:一首冰與火之歌中國銀行廈門國際銀行存款額度風控
政策引導(dǎo)下,國有大行主動“啃硬骨頭”,下沉服務(wù)重心,逐漸擴大對普惠小微群體融資供給“空白地帶”的覆蓋。截至2021年末,全國普惠小微貸款余額19.23萬億元,其中六大行的余額合計為6.45萬億元,約占總量的34%??梢哉f,大行的主動下沉成功為實體經(jīng)濟和普惠金融發(fā)展添火加柴。
隨著大行服務(wù)觸角的延伸,不少中小銀行在與大行的遭遇戰(zhàn)中敗下陣來,面臨獲客難度增大、優(yōu)質(zhì)客戶流失等問題,經(jīng)營勢頭有所降溫。
今年,國有大行將完成“新增普惠小微貸款1.6萬億元”的增量目標。隨著大行下沉的繼續(xù)深入,一首冰與火之歌也開始奏響——一方面,實體經(jīng)濟與普惠群體享受到了更為豐富的金融資源;另一方面,中小銀行也要正視競爭、加速轉(zhuǎn)型,實現(xiàn)更可持續(xù)的發(fā)展。
2019年以來,政策持續(xù)引導(dǎo)國有大行在普惠金融領(lǐng)域發(fā)揮“頭雁”效應(yīng),連續(xù)三年對國有大行普惠小微貸款提出增速目標。今年5月5日召開的國務(wù)院常務(wù)會議最新明確,今年國有大型銀行要新增普惠小微貸款1.6萬億元。
考慮到普惠業(yè)務(wù)兼具政治屬性和社會責任屬性,六大行非常重視提升小微普惠金融的服務(wù)能力,普遍將普惠業(yè)務(wù)作為全行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重點。
為了實現(xiàn)普惠業(yè)務(wù)的增量擴面,大行開始下沉服務(wù)重心,逐漸擴大對普惠小微群體融資供給“空白地帶”的覆蓋。“按照監(jiān)管要求,‘兩增’目標是面向單戶授信1000萬元以下的群體,但我們聚焦的客群會更小,尤其是通過近兩年的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,我們對下沉群體、長尾客群的服務(wù)能力正在不斷提升,彌補了之前下沉服務(wù)面有限的不足?!苯恍邢嚓P(guān)負責人對《中國銀行保險報》記者表示,正是依托于線上產(chǎn)品和數(shù)字化轉(zhuǎn)型成果,該行普惠業(yè)務(wù)的服務(wù)規(guī)模才得以大幅提升。
除科技賦能線上渠道外,大行在線下同樣具備優(yōu)勢。小微企業(yè)需求的復(fù)雜多樣性、金融行業(yè)的服務(wù)本質(zhì)決定了未來的發(fā)展方向是“線上+線下”融合發(fā)展。據(jù)了解,郵儲銀行多年來深耕普惠金融,近4萬個網(wǎng)點廣泛覆蓋城鄉(xiāng),而縣及縣以下地區(qū)的網(wǎng)點更是占到全部網(wǎng)點數(shù)量的70%,形成了不同于其他商業(yè)銀行的差異化網(wǎng)點格局。與此同時,近4萬名專業(yè)信貸員也能為普惠小微客戶提供專業(yè)服務(wù)。
在交流中,記者了解到,為確保讓利于客戶,部分大行對普惠業(yè)務(wù)不設(shè)置利潤征收方面的考核?!斑@樣一來,開展業(yè)務(wù)的過程中就能提高利率,員工和分支機構(gòu)沒有更多的后顧之憂。反觀一些同業(yè),一定程度上是免不了考核收益的,如果服務(wù)同樣一批客戶,大行能給到的價格,同業(yè)出于盈利考慮就幾乎不會去做?!?
大行的下沉正在為實體經(jīng)濟和普惠群體帶來更加豐富的金融資源。截至2021年末,工農(nóng)中建交郵的普惠型小微企業(yè)貸款余額分別為10990.12億元、1.3萬億元、8815億元、1.87 萬億元、3388.19億元、9606.02億元,合計約占全行業(yè)的34%。
大行的服務(wù)觸角伸向下沉市場,不斷加碼攪動著地方普惠小微業(yè)務(wù)競爭格局,銀行業(yè)開始處于“內(nèi)卷”狀態(tài)。某城商行內(nèi)部人士告訴記者,一方面,價格戰(zhàn)蔓延,大行通過降低貸款利率來爭奪普惠小微貸款市場,輕松“掐尖”優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)和高信譽個體戶;另一方面,大行和中小銀行的普惠小微型的目標客戶存在高度重合的情況,雙方在優(yōu)質(zhì)客源的競爭上最為激烈,同時大行還不斷加大數(shù)字化改革力度,這些都增加了中小銀行的競爭壓力和發(fā)展難度。
北京地區(qū)作為全國性金融中心之一,銀行同業(yè)競爭更是異常激烈。某城商行北京分行內(nèi)部人士向記者透露,從整體市場情況來看,大行已基本壟斷了基礎(chǔ)設(shè)施、交通運輸、城市更新等區(qū)域重點項目信貸投放市場。同時,在加大金融扶持專精特新、制造業(yè)、普惠小微力度的相關(guān)政策背景下,大行業(yè)務(wù)快速下沉,充分利用其網(wǎng)點布局、資本成本、金融科技等優(yōu)勢,在中小微企業(yè)信貸投放規(guī)??焖僭鲩L,客戶滲透率持續(xù)提升?!皬奈覀兎中薪衲?—5月52個重點授信項目的跟蹤分析來看,已獲得大行授信的項目達到40個,客戶重合率達到77%,從側(cè)面反映出市場競爭的激烈程度?!?
大行降本讓利的力度有多大?據(jù)某農(nóng)商行內(nèi)部人士回憶:“例如一家國有大行在當?shù)氐氖屑壏中型瞥鲆豢睢制诳ā瑑?yōu)惠活動期間,10萬元分期額度的補貼費率幾乎能覆蓋分期費率?!?
鄞州銀行相關(guān)負責人告訴記者,相比大行,中小銀行在資金成本方面處于劣勢,房產(chǎn)商、以房產(chǎn)作為抵押物的按揭客戶更愿意找大行合作,以獲取穩(wěn)定且充足的資金。同時,中小銀行在利率定價方面與大行也存在明顯差距,大行貸款利率最低可以做到各期限檔的LPR報價利率,進而通過低利率捕獲優(yōu)質(zhì)客戶,帶動存款“搬家”。另外,中小銀行尚處于數(shù)字化轉(zhuǎn)型起步階段,資產(chǎn)規(guī)模決定其研發(fā)投入難于跟上大行步伐。
不過,考慮到大行在擴大信貸投放時仍然以風控為本,因此大行業(yè)務(wù)下沉的對象依然以優(yōu)質(zhì)客戶為主,資質(zhì)一般的小微客戶在國有大行獲得授信的難度仍然較大,這也意味著中小銀行并不是完全處于劣勢。
鄞州銀行上述負責人認為,中小銀行作為地方性銀行,與當?shù)氐闹行∑髽I(yè)在地域文化、傳統(tǒng)習慣等方面有著很深的淵源,在獲取信息方面具有地方經(jīng)濟交融的地緣性優(yōu)勢和時效優(yōu)勢,對當?shù)乜蛻舻馁Y信狀況、經(jīng)營效果掌握得更詳盡準確,有助于解決銀行與企業(yè)之間信息不對稱的問題,從而大大降低信貸交易成本。此外,中小銀行機制靈活,創(chuàng)新能力強,可以根據(jù)市場變化及時決定新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的開發(fā)和運用,追隨客戶金融需求并快速響應(yīng)。中小銀行網(wǎng)點多,服務(wù)好,營造的“百姓銀行”“當?shù)厝俗约旱你y行”形象深入民心,能更好地利用人脈優(yōu)勢開展業(yè)務(wù)。
歐必翼太赫茲科技(北京)有限公司(以下簡稱“歐必翼”)是國家高新技術(shù)企業(yè)、北京市專精特新企業(yè),主要為民航機場、軌道交通、公檢法監(jiān)、高安保級別企事業(yè)單位提供以太赫茲、毫米波技術(shù)和產(chǎn)品為核心的智能安檢、智慧安防解決方案。該公司成立至今,已突破了全息成像安檢系統(tǒng)、人工智能識別、數(shù)字化智慧平臺等領(lǐng)域的50余項關(guān)鍵技術(shù),獲得了20多項發(fā)明專利。
“作為民營中小企業(yè),公司又處在投入階段,我們對資金的需求一般比較急,資金的流動性比較高,而廠房和辦公室都是租的,缺少抵押物。我們的核心競爭力是技術(shù),但市面上的專利價值評估機構(gòu)良莠不齊,擁有的專利在變現(xiàn)之前,銀行也比較難評估專利的價值,所以融資難、融資貴的問題一直困擾著我們?!睔W必翼相關(guān)負責人告訴記者,在和其他銀行溝通信貸支持時,一般都被告知需要抵押物,改做知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押的話則要擔保公司提供擔保,單獨交1%左右的擔保費,而且貸款額度也只有一兩百萬,難以滿足公司需求。
產(chǎn)品技術(shù)日趨成熟,歐必翼開始獲得較多的市場訂單,也因此急需資金用于原材料的采購與加工,但手頭上的流動資金難以滿足采購需求,加之還需要支付員工工資、房租等費用,資金狀況比較緊張。
由于歐必翼的企業(yè)法人是北京市大興區(qū)政協(xié)委員、北京經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)青聯(lián)常委、北京經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)企業(yè)協(xié)會副秘書長,平時與其他企業(yè)有比較多的溝通機會,在交流中,歐必翼得知了廈門國際銀行北京分行的特色信貸產(chǎn)品。
“針對我們沒有合適抵押物、但是具備成熟技術(shù)類知識產(chǎn)權(quán)的特點,廈門國際銀行北京分行專門推薦了以知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押的貸款產(chǎn)品,向我們發(fā)放了貸款1000萬元,支持公司支付了員工工資、辦公室房租、廠房房租和原材料的采購費用,幫助公司解了燃眉之急?!睋?jù)上述負責人介紹,廈門國際銀行北京分行在對歐必翼的發(fā)展前景、自有專利進行認真評估后,認為該公司擁有的專利權(quán)價值可以覆蓋授信業(yè)務(wù)本息,所以以某安檢檢測技術(shù)專利作為質(zhì)押,給予了專利質(zhì)押貸款。而且還采取了不通過擔保公司直接進行質(zhì)押的方式,為歐必翼節(jié)省了擔保費?!艾F(xiàn)階段,我們還需要更多的資金支持,一方面引入了亦莊投資基金,正在和更多的股權(quán)投資機構(gòu)洽談,另一方面希望能夠少稀釋股權(quán),多取得一些價格低的銀行貸款。”
與歐必翼相同,為了加強新產(chǎn)品的研發(fā),眾多處在初創(chuàng)期但發(fā)展?jié)摿薮蟮母咝录夹g(shù)企業(yè)仍有很強的融資需求,其非傳統(tǒng)性與中小銀行的靈活優(yōu)勢正好能夠兩相對應(yīng),需要中小銀行有心發(fā)掘,避免出現(xiàn)“小微分明在身邊,銀行日見而不知”的尷尬。
?。ū緢笥浾呃盍蛀[、仇兆燕 實習記者許予朋對本文亦有貢獻)
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