“接到10個客戶里，可能只有1個能接受，有的客戶會覺得產(chǎn)品太復(fù)雜，聽介紹時間很長。”吳鑫告訴中新經(jīng)緯。

　　除了銷售業(yè)績上的壓力，吳鑫直言，這兩年保險銷售的合規(guī)壓力也越來越大。“現(xiàn)在賣保險越來越合規(guī)，不能欺騙客戶，合規(guī)就需要和客戶講解清楚，也許客戶就不會買，因為買保險需要雙錄，雖然是保護消費者，也是保護我們銷售人員，但是會把很多可能的風(fēng)險、全部條款都告訴客戶，在雙錄的時候會有一個機器人講出來，客戶同意就可以購買，有的客戶一聽有風(fēng)險，就不買了?！?/p>

　　中新經(jīng)緯了解到，通常，一家銀行網(wǎng)點只能合作三家保險公司。“年初會讓我們自己選，二級行有N個選項讓你選，自己行的保險公司是必選。”吳鑫透露。

　　上述保險經(jīng)紀人對中新經(jīng)緯表示，每個銀行主推的保險產(chǎn)品可能只有一兩款，而市場上的保險產(chǎn)品，保險經(jīng)紀公司基本上都有，所以有的客戶會從銀行了解到產(chǎn)品后，再來找專業(yè)的保險經(jīng)紀人幫忙對比，選擇一個性價比最高的。

　　談到銀行銷售保險的優(yōu)勢時，楊澤云表示，首先，銀行的網(wǎng)點遠遠多于保險公司，保險公司借用銀行網(wǎng)點銷售保險產(chǎn)品，既可降低銷售成本和費用，還可精準定位客戶。其次，銀行職場可精準定位存款客戶，對其開展有針對性的保險產(chǎn)品營銷。第三，我國居民對于銀行的天然的信任感，銀行員工（或者說在銀行職場的人員）向銀行客戶推銷保險產(chǎn)品時，更容易達成交易。

　　在優(yōu)勢之外，也存在一定劣勢。楊澤云說。

　　另外，目前保險公司在投資端存在一定壓力，對于長期儲蓄類業(yè)務(wù)的利差空間，新華保險副總裁兼總精算師龔興峰在業(yè)績發(fā)布會上提到，利差損風(fēng)險是最為突出的因素之一。他認為，首先要建立起良好的產(chǎn)品設(shè)計端的風(fēng)險管理，為長期保障提供合理的定價水平，避免出現(xiàn)極端的定價。

　　對于銀保合作，楊澤云談道，現(xiàn)實情況來看，對保險公司而言，銀行保險雖然是快速增加了保費規(guī)模，但銀行保險業(yè)務(wù)也面臨著費用高、業(yè)務(wù)價值低等問題。特別是對于一些中小保險公司而言，沒有了銀行保險業(yè)務(wù)，可能也基本上就沒有了全部業(yè)務(wù)。但要爭取到與銀行的合作，必須支付給銀行較高的費用，最終導(dǎo)致保險公司自身難以盈利。

　　“基于保險公司可持續(xù)性的原因，監(jiān)管機構(gòu)限制了中短期限理財性銀保產(chǎn)品的銷售，而要求保險公司銷售以長期的養(yǎng)老年金、普通壽險等為主的銀保產(chǎn)品?！睏顫稍普f。