2、潛在客戶及規(guī)律

所有的人都是消費(fèi)者，很自然也是商店的顧客。加盟者在選擇店址時(shí)必須了解當(dāng)?shù)氐娜丝诳倲?shù)、人口密度、人口增長(zhǎng)情況、人口年齡結(jié)構(gòu)等。據(jù)國(guó)外資料表明，現(xiàn)代化的干洗幾乎有50%的顧客來(lái)自距商店200米內(nèi)的區(qū)域，因此在考慮干洗連鎖店的可能地點(diǎn)時(shí)，一般都要求在計(jì)劃地點(diǎn)500米半徑范圍內(nèi)，必須有50人定居人口。人來(lái)人往的地方，當(dāng)然是設(shè)店的有利地方，但并非只是人多的地方就適于開(kāi)店，還要分析一下那些人來(lái)往，客流規(guī)律如何?首先要了解過(guò)往行人的年齡和性別，因?yàn)橛行┻^(guò)路者是兒童，則他們可能是快餐店的顧客，但不會(huì)是干洗店的顧客，其次要了解行人來(lái)往的尖峰時(shí)間和稀少時(shí)間;再次要了解行人來(lái)往的目的及停留的時(shí)間。有些地區(qū)雖然有相當(dāng)規(guī)模的客流量，卻多屬非商業(yè)因素，如車站、碼頭、學(xué)校公共場(chǎng)所等，其客流主流的目的不是為了洗衣，而是以其他目的。

(相關(guān)資料圖)

3、分析交通地理?xiàng)l件

交通的便利性也是選擇地址要考慮的重要原因，方便的交通要道，如接近車站、碼頭、以及公共汽車的停車站，由于行人來(lái)往較多，客流量大，具有設(shè)店的價(jià)值。交叉路口的街角，由于公路四通八達(dá)，能見(jiàn)度高也是設(shè)店的好部位，但是，有些地區(qū)其道路中間隔了一條很長(zhǎng)的中央分向帶或欄桿，限制行人、車輛穿越，則會(huì)影響設(shè)店的價(jià)值。由于交通條件公共場(chǎng)所設(shè)施行走方向習(xí)慣居住區(qū)范圍及照明條件等的影響，一條街道的兩側(cè)客流量往往并不均衡，或者同一側(cè)街道也可能因地段不同而客流量不同，因此在選擇店址時(shí)要分析街道客流的特點(diǎn)，選在客流較多的街道一側(cè)或地段。

三、商業(yè)定位

在居民區(qū)緊湊的地方，應(yīng)當(dāng)在具有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的連鎖店200米之外;而在居民區(qū)相對(duì)分散的區(qū)域，應(yīng)當(dāng)在具有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的連鎖店500米之外。

連鎖店定位：應(yīng)當(dāng)避免盲目跟風(fēng)，應(yīng)當(dāng)完全按照市場(chǎng)的客觀需求進(jìn)行決策。

市場(chǎng)功能分區(qū)：客戶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析，充分考慮消費(fèi)者習(xí)慣，即他們對(duì)于衣服的講究如何，生活觀念如何。

初步價(jià)格定位：經(jīng)濟(jì)走勢(shì)分析找一個(gè)好地址是值得的。當(dāng)然，高租金會(huì)增加經(jīng)營(yíng)壓力，有較大風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)者要好好思考，資金是否充足，經(jīng)驗(yàn)如何，經(jīng)營(yíng)起來(lái)能否得心應(yīng)手，要考慮這一系列方面的因素。

人口密度高的居民小區(qū)

這一地區(qū)由于人口數(shù)量占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，在此開(kāi)一家干洗店，只要能保證衣物洗熨質(zhì)量，經(jīng)營(yíng)相對(duì)穩(wěn)定。

就目前城市住宅集約化發(fā)展來(lái)看，很多地方都已興起不少頗具規(guī)模的居住小區(qū)，住宅社區(qū)化發(fā)展已趨勢(shì)。各種類型的商店，如小餐館、發(fā)廊等先期進(jìn)入住宅小區(qū)，并取得了良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。如在此選擇經(jīng)營(yíng)起來(lái)比較容易。

街區(qū)選址技巧

以上是從大方面來(lái)闡明選擇經(jīng)營(yíng)地址的技巧。就是在同一條街也有好壞之分。從具體位置上講，下列位置一般為較理想的經(jīng)營(yíng)地址：

(1)拐角位置：拐角的位置位于兩條街道的交叉處，可以產(chǎn)生“拐角效應(yīng)”，往往是很理想的干洗店地址。它的優(yōu)點(diǎn)是：可以增加櫥窗陳列的面積，兩條街道的往來(lái)人流匯集于此，有較多行人光顧。在此開(kāi)一個(gè)干洗店會(huì)吸引更多的顧客前來(lái)消費(fèi)。

(2)三叉路口：這類位置開(kāi)的干洗店，由于從各個(gè)角度看都十分顯眼，但是，處在這一位置的干洗店應(yīng)盡量發(fā)揮其長(zhǎng)處，在干洗店正面入口處的裝潢、店名招牌、廣告招牌、展示櫥窗等要精心設(shè)計(jì)，把過(guò)往的客人都吸引過(guò)來(lái)。

(3)交通方便的地點(diǎn)：干洗是為千家萬(wàn)戶服務(wù)的，為了方便四面八方的顧客，選擇交通便利的地址是至關(guān)重要的，另外還要注意附近是否有停車場(chǎng)地，尤其是大中型的干洗店設(shè)備齊全，經(jīng)營(yíng)范圍廣，一旦有了名氣，四面八方的客人慕名而來(lái)，因此，選擇交通方便的地點(diǎn)極其重要，這是保證經(jīng)營(yíng)暢通的重要因素。

當(dāng)然，經(jīng)營(yíng)地址的好壞是相對(duì)的，因?yàn)椴徽摱际校€是中小城鎮(zhèn)，變化都是日新月異。而其中一些微小的改變就可能對(duì)干洗店產(chǎn)生大的影響。如經(jīng)營(yíng)狀況較好的干洗店，因在其門前興建高架道路，使顧客行走不便，面導(dǎo)致生意一落千丈。因而，創(chuàng)業(yè)者必須時(shí)時(shí)注意周圍的變化，要有預(yù)見(jiàn)性。假如對(duì)身邊的變化已提前預(yù)見(jiàn)，就可以避免風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

另外，需要注意的是開(kāi)干洗店機(jī)器不是問(wèn)題，錢也不是問(wèn)題，控制風(fēng)險(xiǎn)是第一個(gè)大問(wèn)題，建議找自己本身也從事干洗行業(yè)的加盟商，而非只賣設(shè)備的“加盟商”。我見(jiàn)到有不少設(shè)備商賣完設(shè)備就完了，沒(méi)有下文了，經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有學(xué)到技術(shù)，更不用說(shuō)技術(shù)指導(dǎo)了。結(jié)果洗壞了很多衣服，賠得心發(fā)麻!

淡季如何過(guò)是專業(yè)干洗店頭痛問(wèn)題，也是第二個(gè)大問(wèn)題。一年到頭賺的錢，在淡季全耗掉。所以干洗行業(yè)，不是看你在冬天賺多少，而是看你在夏天做什么，如何過(guò)。像有些加盟店就做得很好，淡季做皮革護(hù)理等就不錯(cuò)。