下列關(guān)于常用的尋找潛在客戶的方法,說法正確的是( )。
2021-04-26
下列關(guān)于常用的尋找潛在客戶的方法，說法正確的是（ ）。
A.緣故法是利用營銷人員個人的生活與工作經(jīng)歷所建立的人際關(guān)系進(jìn)行客戶開發(fā)
B.緣故法是通過現(xiàn)有客戶介紹新客戶，主要針對間接客戶型群體
C.介紹法利用營銷人員個人的生活與工作經(jīng)歷所建立的人際關(guān)系進(jìn)行客戶開發(fā)
D.采用陌生拜訪法的不足之處在于營銷人員無法逐步建立屬于自己的營銷網(wǎng)絡(luò)
正確答案：AB項，介紹法針對間接客戶型群體，是通過現(xiàn)有客戶介紹新客戶；C項，緣故法針對直接關(guān)系型群體，就是利用營銷人員個人的生活與工作經(jīng)歷所建立的人際關(guān)系進(jìn)行客戶開發(fā)；D項，采用陌生拜訪法可以使?fàn)I銷人員逐步建立屬于自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。
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