2004 年 9 月 6 日,在廣州豐田汽車公司正式掛牌成立儀式上，廣汽集團公開宣布，廣州豐田佳美將單獨建立銷售渠道．然而業(yè)界有人擔心在一汽豐田龐大而健全的銷售
2021-07-08
2004 年 9 月 6 日,在廣州豐田汽車公司正式掛牌成立儀式上，廣汽集團公開宣布，廣州豐田佳美將單獨建立銷售渠道．然而業(yè)界有人擔心在一汽豐田龐大而健全的銷售渠道擠壓下，廣州豐田以佳美單一車型在 2006 年投產(chǎn)當年即實現(xiàn)年 10 萬輛的產(chǎn)銷目標似乎難以完成；一汽、豐田、廣汽三方努力博弈下的廣州豐田渠道之爭逐漸升級。 問題：
(1)什么是銷售渠道？
(2)在竟爭如此激烈的情況下，廣汽毅然建立自己的銷售渠道，這表明銷售渠道存在哪些方面的功能？
正確答案：（ 1）銷售渠道是指產(chǎn)品或服務從制造商流向消費者所經(jīng)歷的整個通道，該通道通常由制造商、中間商及其他輔助機構組成。
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