設(shè)備合同投標(biāo)者在合同談判階段希望達(dá)到的主要目的為( )。

A．將過去雙方已達(dá)成的協(xié)議進(jìn)一步確認(rèn)具體化

B．通過談判宣傳自己的優(yōu)勢,包括設(shè)備及技術(shù)方案的先進(jìn)性,報(bào)價(jià)的合理性,所提建議方案的特點(diǎn),評諾優(yōu)惠條件等,爭取中標(biāo)

C．與業(yè)主澄清投標(biāo)書中迄今尚未澄清的一些商務(wù)和技術(shù)條款,并說明自己對條款的理解和自己的報(bào)價(jià)基礎(chǔ),力爭使業(yè)主接受對自己有利的解釋并予以確認(rèn);即使不能使業(yè)主完全接受自己的觀點(diǎn)也要通過談判得到盡可能在利于自己的解釋

D．爭取合理的合同價(jià)格,既要準(zhǔn)備應(yīng)付業(yè)主的壓價(jià),又要準(zhǔn)備當(dāng)業(yè)主擬增加新項(xiàng)目、修改設(shè)計(jì)或提高標(biāo)準(zhǔn)時(shí)適當(dāng)增加投價(jià)

E．爭取盡可能地改善合同條款,包括修改過于苛刻和不合理的條款、謀求公正,使自己的合法權(quán)益得到保護(hù)

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