最新淘寶數(shù)據(jù)分析(淘寶數(shù)據(jù)分析軟件)
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怎么對淘寶產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行分析?
1、 選擇合適的對手
從淘寶搜索入手,找符合自己的目標(biāo)的賣家:寶貝標(biāo)題有特定關(guān)鍵詞的、寶貝屬性有特定屬性詞、價(jià)格在自己標(biāo)定范圍,而且還有一個(gè)很重要的,等級和自己相近的,也就是說你是心級賣家去找金冠黃冠賣家來分析是毫無意義的,而且分析不是找銷量大的而是找活力強(qiáng)的競爭對手。
2、競爭店鋪分析
競爭店鋪分析我們應(yīng)該主要關(guān)注的指標(biāo)是店鋪創(chuàng)建時(shí)間、主營類目、dsr,那些寶貝是主銷產(chǎn)品,這個(gè)店鋪的類目銷量分布、動(dòng)銷SKU有那些,大家都可以很容易從圖表中看到結(jié)果。
3、競爭寶貝分析
跟蹤對手?jǐn)?shù)據(jù)的每天變化:銷量、收藏、評論、瀏覽量(C店才有)、轉(zhuǎn)化率、收藏率、寶貝創(chuàng)建時(shí)間( 主要就是了解對手產(chǎn)品的起始周期);
主要是折扣,或者有沒有做VIP折扣,是否包郵這些,促銷策略大家可以通過標(biāo)題看到一些活動(dòng)的蹤跡,很多淘寶官方或者第三方活動(dòng)都需要修改標(biāo)題,大家從標(biāo)題修改變化、時(shí)間、成交量這些來判斷競爭寶貝做了什么活動(dòng),帶來了多少銷量等等;
賣家購買時(shí)間、購買頻度、數(shù)量可以分析競爭對手的客戶粘度和回購率,很多店鋪是靠回頭客來形成大量銷售的,特別是化妝品是需要定期購買的,單個(gè)寶貝的買家分析是不全面的,全店買家成交記錄的提取可以更加客觀看到這個(gè)店鋪有多少忠實(shí)買家,當(dāng)然對自己店鋪買家成交記錄分析也是相當(dāng)實(shí)用,已經(jīng)是CRM的基本功能了。
淘寶直通車的數(shù)據(jù)怎么分析?
淘寶培訓(xùn)是商家很棒的推廣工具。通過這個(gè)工具,淘寶商家可以分析一些店鋪的運(yùn)營數(shù)據(jù),新手商家可能不太熟悉。讓我們來告訴你淘寶訓(xùn)練是如何分析數(shù)據(jù)的。
如何分析直通車數(shù)據(jù),清理淘寶列車數(shù)據(jù)?
直通車主要有10個(gè)核心數(shù)據(jù),列舉如下:
1.展示量,用來看直通車引流量,是直通車所有數(shù)據(jù)的起點(diǎn);
2.點(diǎn)擊量是點(diǎn)擊我們直通車的數(shù)據(jù)積累。一個(gè)點(diǎn)擊,就是店鋪的訪客;
3.點(diǎn)擊率是直通車的核心數(shù)據(jù),直接影響到計(jì)劃的權(quán)重和質(zhì)量分?jǐn)?shù),從而直接影響點(diǎn)擊率扣費(fèi);
4、總收藏人數(shù),你可以看到有多少人收藏了我們的產(chǎn)品和店鋪;
5、購物車總數(shù),可以看到有多少人購買了產(chǎn)品,這個(gè)指標(biāo)直接顯示了后期的轉(zhuǎn)化潛力,并且有相應(yīng)的“購買率”,購買率越高越好;
6.平均點(diǎn)擊扣費(fèi),PPC,表示我們直通車引流的成本,比如一次點(diǎn)擊1元,或者5美分,這是賣家特別關(guān)注的指標(biāo),可以作為核心指標(biāo);
7.交易總數(shù),可以通過直通車看到產(chǎn)品帶來的訂單數(shù)量;
8、成本,點(diǎn)擊量*平均點(diǎn)擊扣款=成本,我們花了多少錢;
9.產(chǎn)出率,投資回報(bào)率,這也是核心數(shù)據(jù)。可以直接看出直通車是盈利還是虧損;
10.點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率,衡量每100個(gè)訪客進(jìn)店后最終下單的人數(shù),反映產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化能力。轉(zhuǎn)化率越高越好。轉(zhuǎn)化率太低就入不敷出了!
一般淘寶商家開車看上面介紹的前10位數(shù)據(jù)。其他數(shù)據(jù)意義不大。當(dāng)然,他們也看情況。畢竟具體情況分析后,他們可以多了解一下平時(shí)直通車的推廣技巧,對開車會(huì)有幫助的!
淘寶數(shù)據(jù)分析要看哪些數(shù)據(jù)?
1、行業(yè)數(shù)據(jù)
即對你產(chǎn)品所在的整個(gè)大環(huán)境進(jìn)行分析。分析包括市場容易多大、利潤多少、以你的實(shí)力能掙取到多少流量。也就是判斷一個(gè)產(chǎn)品能不能在淘寶賣。
2、同行數(shù)據(jù)
在當(dāng)下電商運(yùn)營中,同行的信息應(yīng)該是最有價(jià)值的。這也是很多運(yùn)營必須要做的事——其實(shí)在監(jiān)控和分析同行的店鋪。通過對同行店鋪的分析,可以找到店鋪的優(yōu)勢和不足,很多東西也可以參考同行。
3、分析自己店鋪
數(shù)據(jù)是店鋪問題診斷的基礎(chǔ),當(dāng)我們的店鋪出現(xiàn)問題,比如說流量下滑、轉(zhuǎn)化率下滑,這肯定是有原因的,絕大多數(shù)原因我們能夠通過邏輯分析去判斷出個(gè)大概,我們所有的分析和判斷都必須要通過數(shù)據(jù)去進(jìn)行一個(gè)驗(yàn)證和分析,如果不經(jīng)過這一步,你只是主觀上分析的話,很容易出錯(cuò)。
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