商品，心目中已形成習(xí)慣性的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。如沃爾瑪利用這種習(xí)慣提出“天天平價(jià)，始終如一”的口號(hào)。

5．吉利數(shù)定價(jià)策略：

可以根據(jù)消費(fèi)者的風(fēng)俗習(xí)慣定價(jià)，例如在我國(guó)大多數(shù)地區(qū)，人們認(rèn)為8、6是發(fā)財(cái)、吉祥的數(shù)字，很多商品定價(jià)為888，666或以8、6為零頭數(shù)結(jié)尾。在西方人們則普遍忌諱5、13這樣的數(shù)字。所以定價(jià)必要時(shí)要考慮到這些數(shù)字帶給人們的心理感覺(jué)。

6.小計(jì)量定價(jià)策略：

小計(jì)量定價(jià)策略可以用在兩個(gè)方向：第一，一些量小值大的商品，如果采用大劑量，標(biāo)價(jià)過(guò)高，消費(fèi)者會(huì)感覺(jué)太貴，像很多名貴藥材單價(jià)每斤上千上萬(wàn)，但是以每克為單位計(jì)價(jià)則更容易被消費(fèi)者接受；第二，利用錯(cuò)覺(jué)定價(jià)，比如某些袋裝食品500克，價(jià)格是5元一袋。而同樣的商品，450克一袋，價(jià)格是4.80元，則消費(fèi)者更樂(lè)于購(gòu)買(mǎi)4.80元一袋，錯(cuò)覺(jué)使消費(fèi)者感到后者比前者更便宜。因?yàn)?，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)袋裝食品時(shí)的心理計(jì)價(jià)單位是袋而不是克，所以只注意了5元與4.80元的比較而并沒(méi)有進(jìn)行500克與450克的比較。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)方法有哪些？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略主要分為以下五種：

1、產(chǎn)品策略：企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者更愿意選擇的產(chǎn)品。并且定位目標(biāo)群體：年輕媽媽，成功人士，青少年……網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的，因此企業(yè)如果選擇得當(dāng)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更大的利潤(rùn)，可以迅速地吸引更多的消費(fèi)者。

2、價(jià)格策略：由于信息的開(kāi)放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)決策是關(guān)鍵。企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功，應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。另外，由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)適時(shí)調(diào)整，根據(jù)營(yíng)銷目的不同，可分階段制定價(jià)格，如在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)吸引消費(fèi)者，在考慮成本基礎(chǔ)上，通過(guò)減少利潤(rùn)來(lái)占有市場(chǎng)；品牌優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)并形成一定銷售規(guī)模時(shí)，可以通過(guò)規(guī)模生產(chǎn)降低成本來(lái)提高企業(yè)利潤(rùn)。

3、促銷策略：如使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來(lái)達(dá)到促銷效果，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)可節(jié)省大量支出。利用網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以挖掘更多的潛在消費(fèi)者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以推廣本企業(yè)的文化，利于樹(shù)立企業(yè)的形象。

4、渠道策略：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道應(yīng)本著方便消費(fèi)者的原則制定。企業(yè)產(chǎn)品聯(lián)合其他企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現(xiàn)會(huì)更加吸引消費(fèi)者。為了促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài)，為了方便購(gòu)買(mǎi)還要提供多種支付模式，讓消費(fèi)者有多種選擇，在建設(shè)公司網(wǎng)站時(shí)設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪來(lái)促進(jìn)銷售。

5、服務(wù)策略：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可根據(jù)自身產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來(lái)加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開(kāi)支，形式新穎多樣，避免了原有營(yíng)銷模式的老套單一化。

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