公司、折扣商店、郵購商店），而且還直接讓建筑承包商銷售大型家電產品和多渠道營銷商標的產品；另一種是制造商通過多條營銷渠道銷售不同商標的差異性產品。此外，還有一些公司同一產品在銷售過程中的服務內容與方式的差異，形成多條渠道以滿足不同顧客的需求。擴大了產品的市場覆蓋面，降低渠道成本和更好適應顧客要求。但同時也容易造成渠道之間的沖突，給渠道控制和管理工作造成更大難度。

銷售渠道都有哪些?

傳統(tǒng)銷售渠道有批發(fā)商、代理商、零售商。新型分銷渠道有連鎖經營、特許經營、生產企業(yè)自營銷售組織、網上直銷。

在工業(yè)品市場上，中間商通常是一個代理商、傭金商或經銷商；而在消費品市場上，這個渠道中間商則通常是零售商。在工業(yè)品市場上，這兩個渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商；而在消費品市場上，這兩個渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。

銷售的注意事項和重點須知：

銷售人員說話語速過快，會讓客戶覺得你性子急躁，你在緊張，不利于交流，無法讓人信服。因為語速過快容易讓人聽不清你講的是什么，那要如何改變語速過快呢？你應該在重點強調處提高語氣、放慢語速，這樣聽者才能有一個接受的過程。

還有就是在不同場合，對不同的人，語速也是不一樣的。銷售人員的表達如果是混亂的，沒有條理沒有邏輯，客戶聽不明白，也不愿意聽。如果你前后話不一致，必定會失去客戶的信任?？诓攀卿N售員夢想成功的基石，擁有口才、不愁商品銷售不出去;擁有口才、不怕市場拓展不開。

以上內容參考：百度百科——銷售人員

請問銷售渠道一般有哪些呢!(大企業(yè)一般使用什么銷售渠道呢)

大企業(yè)一般使用的銷售渠道如下：

1、直銷：這是最短、最直接的渠道，生產商直接控制產品的營銷，從而可以迅速地得到顧客的反饋。像展銷會、電話營銷、自動售貨機、送貨上門、郵購、經營者自辦商店、網絡營銷等都屬于這種形式。

2、單一環(huán)節(jié)直銷型：生產商將產品直接批發(fā)給零售商再由零售商賣給用戶。即:生產者-零售商-消費

者。

3、多環(huán)節(jié)銷售型：生產商生產的產品經過多層次、多環(huán)節(jié)銷售給用戶，一般有幾種形式：生產者-批發(fā)商-零售商-消費者；生產者-代理商-零售商-消費者；生產者-代理商-批發(fā)商-零售商-消費者。

拓展資料：銷售渠道

銷售渠道是指某種產品從生產者向消費者或用戶轉移過程中所經過的一切取得所有權的商業(yè)組織和個人，即產品所有權轉移過程中所經過的各個環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。所謂銷售渠道是指產品從生產者向消費者轉移所經過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機構組成的商業(yè)機構。即產品由生產者到用戶的流通過程中所經歷的各個環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。銷售渠道的起點是生產者，終點是用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務機構(如經紀人、交易市場等)。

銷售渠道利弊：

制造商與制造商、制造商與中間商、中間商與中間商之間甚至制造商與其直銷辦事處的沖突是不可避免的。但凡事都有利有弊，益處：

1、有可能一種新的渠道運作模式將取代舊有渠道模式，從長遠看這種創(chuàng)新對消費者是有利的。

2、完全沒有渠道沖突和客戶碰撞的制造商，其渠道的覆蓋與市場開拓肯定有瑕疵。

3、渠道沖突的激烈程度還可以成為判斷沖突雙方實力及商品熱銷與否的“檢驗表”。

營銷推廣渠道有哪些？

一、渠道有哪些

首先我們要明確什么是渠道，我的定義是所有能帶來用戶的地方都叫渠道。比如線上的淘寶、京東、拼多多、社群團購、微商、應用商店、蘋果商城等等，線下的商超、地推、便利店、無人店等等。

能帶來用戶的地方有很多，正規(guī)的、偏門的雜七雜八。我之前做的一款產品在推廣時，第一批用戶來自百度貼吧，對我來講，百度貼吧就是一個渠道，要不要作為重點去運營，就看投入產出比了。

我們要有個認知，渠道的數量絕對超出我們的想象，拿電商產品來講，有的公司以為上了淘寶、京東就完事了，你看看別人做的好的公司，像完美日記，光是品宣中曝光的重點維護渠道就有12個，更不要說那些排不上號，但也有在運營的海量小渠道。量這東西，多多益善，沒有哪個公司會嫌用戶多，怎么獲得大量的用戶呢？多鋪渠道。

二、如何玩轉渠道

玩轉渠道這塊我還是蠻有心得的，畢竟之前做游戲運營時，天天和渠道打交道，對渠道的理解會比較深刻。現在做toc產品的推廣，核心思路是一樣的，不管是線上渠道還是線下渠道，他們都看重一點：產品的吸金能力。

玩轉渠道原則一：一個不漏，全覆蓋。

覆蓋渠道的過程是挺辛苦的，這個過程就像種樹。前期的確很辛苦，一旦樹木長起來，后期的維護就省心多了。企業(yè)往往只看到了前面的辛苦，不曾嘗到后面的甜頭，所以一直不敢嘗試全渠道覆蓋，這是極其錯誤的看法。

還是拿電商來說，如果產品出來了，要上哪些渠道呢？淘寶、天貓、京東、蘇寧易購、當當、亞馬遜、1號店、唯品會、聚美優(yōu)品、拼多多、網易嚴選，上完這些渠道就齊活了嗎？還差的遠，因為記憶和篇幅有限，這里簡單給大家羅列了11個渠道，仔細去找至少可以找到100個以上渠道。

玩轉渠道原則二：適合自己的才是最好的

為什么要覆蓋到所有渠道，因為你看上的渠道，別人不一定看得上你。相反，你瞧不起的小渠道，很有可能給你帶來驚喜。做渠道就是這樣，每個商家都盯著天貓，那天貓的價格自然水漲船高，小渠道呢，量級少，關注的企業(yè)也少，競爭反而沒那么激烈。

我們做運營推廣，講究的是結果，過程什么不重要。老板讓你每個月帶來20萬付費用戶，心里盤算了一下，天貓不待見咱吶，2萬付費用戶都難搞。但是，大家要清楚，沒人關心你這用戶是從哪個渠道來的，哪怕是在廁所貼二維碼獲得的20萬用戶，老板也覺得很香。

在企業(yè)還沒有實力時，不如多關注中小渠道。有個麥片產品，上線了一個三線分銷渠道，當天銷售額200萬，對小企業(yè)來講，是很鼓舞士氣的。假若不擺正自己的位置，上來就要一步到位，可能會跌的很慘。

玩轉渠道原則三：合理的組織架構，讓渠道價值最大化

全渠道覆蓋，需要有全渠道推廣的思維，更要有靠譜的運營團隊來支撐。有的公司單單一個天貓渠道，就需要好幾個人來維護，如果上百個渠道，那公司豈不是要幾百號人了，人力成本會很高。