近日，有媒體報(bào)道消費(fèi)者網(wǎng)購藍(lán)月亮洗衣液，到貨后發(fā)現(xiàn)是“藍(lán)月殼”，事實(shí)上，山寨商品不僅僅是“藍(lán)月殼”，網(wǎng)友給出的圖案還包括“藍(lán)月液”“籃月亮”等等。

對(duì)于藍(lán)月亮來說，在下沉市場(chǎng)如何越過山寨商品直達(dá)消費(fèi)者是一個(gè)長期命題。

藍(lán)月亮所在的洗衣液品類，不管線上還是線下渠道，打折、滿減、買贈(zèng)都是常用的銷售手段。2021年上半年的財(cái)報(bào)中，藍(lán)月亮就表示過，市場(chǎng)上非公司客戶的平臺(tái)出現(xiàn)過剩的較低價(jià)產(chǎn)品，從而導(dǎo)致公司的定價(jià)策略及產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格體系受到干擾。這一現(xiàn)象成為2021年上半年藍(lán)月亮虧損4400萬港元的原因。

高知名度以及較低價(jià)格帶來的價(jià)格紊亂，成了山寨商品橫行的“保護(hù)色”，“藍(lán)月亮如何辨別真假？”、“藍(lán)月亮沒有防偽碼？”等類似話題在網(wǎng)絡(luò)上隨處可見

對(duì)于藍(lán)月亮來說，山寨問題如今到了不得不解決的時(shí)刻，因?yàn)殡S著渠道下沉，正品將和山寨商品面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)市場(chǎng)是目前其最看中的增量市場(chǎng)。“短期內(nèi)主要集中資源開發(fā)國內(nèi)的低線城市市場(chǎng)?！彼{(lán)月亮在回答投資者時(shí)曾如此表示。

藍(lán)月亮2022年上半年財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營收為25.18億元，同比去年增長22.4%，公司權(quán)益持有人應(yīng)占虧損1.49億港元，虧損同比擴(kuò)大238.83%。雖然延續(xù)了2020年底上市后的虧損態(tài)勢(shì)，但也展示了其在市場(chǎng)開拓方面的進(jìn)展。

縣、鄉(xiāng)及村，這里正是藍(lán)月亮山寨商品流行的市場(chǎng)。相關(guān)材料顯示，近日，“藍(lán)月殼”商標(biāo)被石家莊市美嵐日化有限公司申請(qǐng)注冊(cè)，國際分類為3類日化用品，目前商標(biāo)狀態(tài)為“注冊(cè)申請(qǐng)中”。

此外，“籃月亮”“籃月殼”“藍(lán)日亮”等多個(gè)商標(biāo)也被多家公司及自然人申請(qǐng)注冊(cè)。?